在当下社会中,越来越多的习惯写体会来记录自己的感受了,写体会是一种记录我们生活感受的重要方式,满满范文网小编今天就为您带来了企业工作感悟和心得体会6篇,相信一定会对你有所帮助。
企业工作感悟和心得体会篇1
在正式培训前,在公司执行总经理周军的带领下公司全员温习了公司的发展简史及核心企业文化。通过再一次的学习,我们加强了对宏源公司现有文化和发展战略的理解,深刻体会到企业的核心价值观、战略目标、战略实施举措等对于一个发展中的企业所起到的巨大作用。该文化可以给全体员工以导向、约束、凝聚、激励的作用。而发展成高效专业的企业已然成为公司上下的统一目标和共同任务,是每一个宏源人义不容辞的责任和使命。 紧接着就是本次培训的重头戏——由国内知名企业管理培训讲师赵琛老师对全体员工进行的关于“6s”的专业化企业管理培训。通过导师图文并茂的授课,我们首次了解到什么是企业的“6s管理”。所谓“6s”,最早起源于日本,主要是针对生产现场,材料、设备、人员等生产要素开展相应的整理、整顿、清扫、清洁、修养等活动,为其它管理活动奠定良好的基础。而公司之所以花费如此宝贵的时间和精力并且找专业老师讲授这方面的知识,主要的目的包含如下几个方面:
(1)减少员工作业出错机会,提升产品服务品质;
(2)提高了工作效率;
(3)资源得以合理配置和使用,减少浪费;
(4)提高公司整体形象,创造整洁的办公生产环境,提升企业形象;
(5)通道畅通无阻,各种标识清楚显眼,人身安全有保障;
(6)为其它管理活动的顺利开展打下基础。
课程中,赵琛老师还通过ppt展示结合公司现状对“6s管理”做了针对性的讲解。其中包含了公司管理上存在的问题,以及在面对这些问题时,我们应该如何运用“6s”这个管理工具去理清思路、达到解决问题的最终目的。当老师把问题和解决方法通过生动形象的案例演绎出来时,在场的所有员工都有一种醍醐灌顶的感觉,有人感悟到通过此次 “6s管理”的学习对自己平时工作的盲区有了很大指引,甚至迫不及待地想即刻将这门新的管理方法运用的工作实践中去。
路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!为期2天的学习已经结束,在这里我们不仅仅学习到了知识,还认识了许多分布在各地的同事,开阔了眼界,对工作有了更美好的憧憬,大家都希望用我们培训所学的知识理智的面对未来工作中可能遇见的问题,更高效优质地解决这些问题,扫清前进路上的一切障碍,从而更好的回报对我们有着殷切希望的公司,实现我们实业报国的共同理想。
企业工作感悟和心得体会篇2
一、本季度度工作总结
我是今年x月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有重卡销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏重卡行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点:
对于卡车市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。
二.部门工作总结
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司20_年总的销售情况:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年x月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有_个,加上没有记录的概括为_个,八个月_天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量_个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高
三.市场分析
现在卡车市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,进口车和国产车的分歧很大。现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比_小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
企业工作感悟和心得体会篇3
小企业管理靠老板,中等企业管理靠制度,大企业管理靠文化。为加强企业核心文化建设,人文团队建立,20xx年6月7日,我们公司组织了公司员工、供应商、嘉宾来聆听国内知名的职业经理素质训练教授徐尊龙老师的《和谐企业•人文团队建设》课程。徐老师将多年来研究的儒、道、佛三家思想精华,融入到中国企业现代化管理文化理念中,他的中华民族古文化构建企业管理学说,受到在座的100多名人员的共鸣。
在学习中,徐老师详细分析了第一节课程:学习是使人摆脱平庸的唯一的最佳手段。平庸是没有思想、没有热情、机械重复、琐碎、丧失了参与感。平庸比失败更可怕。学习使人深刻,深刻派生思想,有思想的一百才能拥有未来。
从以上可以看出,个人需要学习,团队需要学习,企业更需要学习。好好学习,天天向上,这是毛主席老人家最质朴的一句话,体现了学习对于组织的重要性。任何事物要想前进,必须学习。学习如逆水行舟不进则退。如果不学习、不爱读书就会缺少活力、迷迷糊糊,难以适应工作的需要,难以履行领导赋予我们的工作任务和工作职责。本我、自我、超我都要通过学习才能渐次达到。
在课堂上,徐老师还反复强调,一个企业,所有规章制度其实不是用来治人的,目的是为了打造和谐。和谐在儒家思想里就是秩序的最高等级、最高境界。是一种无需他人提醒的自觉,如果一个企业的各项规章制度、各项规则都被大家尊重了,遵守了,人与人之间就不碰撞了,就和谐了,而这个和谐需要的正是儒家思想能给人带来的是美好的愿景,用博爱的思想打造出来的。这与浩鸿有爱有家有浩鸿的企业文化不谋而合。
通过徐老师对于中国传统哲学思想的阐述,特别是将企业和谐团队、人文团队建设中产生的问题,通过儒释道三方面哲学体系加以详尽阐述,更让人有拨云见日的感受。让人切实感到了企业文化对于团队建设的重要意义。
我们的培训学习活动最终目的还是为了工作,所以在以后的工作中我们每一位工作人员要把我们学到的知识以及这次培训学习的理解和感悟真正用到工作上,开拓进取、扎实工作,提高自己的悟性,提高知识向能力的转化,成为工作岗位的行家里手。要把在培训中所获得的知识用来提高自身的素质和修养,不断的进取!我将以此次培训为契机,不断加强学习、提高素养、与时俱进、开拓创新,使自己尽快适应工作环境、熟悉工作流程,做好工作。
企业工作感悟和心得体会篇4
杨善洲同志清贫一辈子,奋斗一辈子,奉献一辈子。他用一生诠释了为什么入党,为什么当干部。他用实际行动在人民心中矗起了又一座共产党人永远为人民的丰碑。他的事迹感人至深,震撼心灵,荡涤灵魂,催人奋进。
近日,全体干部职工认真学习胡-锦-涛等中央领导同志的重要指示精神,在创先争优活动中开展了向杨善洲同志学习活动。在学习中,我们深切体会到:
首先,要更加坚定理想信念,无限忠诚党的事业。理想信念是共产党人的立身之本,决定着每一个共产党人的追求方向、价值取向和奋斗目标。杨善洲同志是一个具有崇高理想信念、用全部生命和心血践行入党誓词、一辈子对祖国对人民无限忠诚的共产党人。水利人学习杨善洲的先进事迹,就是要学习他始终如一地忠诚党的事业。肩负水利建设、发展、改革的水利人,需要具备多方面的素质,其中最根本、最首要的一条,就是对党和国家的忠诚、对党的事业的忠诚。
没有这一点,其他一切都无从谈起。只要始终保持着这份炽热的忠诚,就能在功名利禄面前,不计个人得失,不求个人名利,经得起诱-惑、耐得住寂寞、抵得住浮躁。在实际工作中,我们要以对党、对人民、对历史高度忠诚的态度,以"献身、求实、负责"的水利精神,紧紧围绕党和国家、云南省委省政府、昭通市委市政府的中心工作,抓住水利大发展、大机遇的关键时期,积极而为,把昭通落后的水利赶超而上。xx期间,全市水利新增库容4亿m3,年供水能力达到14亿m3;新增有效灌溉面积70万亩,改善灌溉面积72万亩,耕地有效灌溉率达到46%;184万农村人口饮水安全问题全部解决;病险水库全部除险加固完成,实现设计洪水内安全运行;治理水土流失面积3000km2,生态环境明显好转,山洪灾害得到有效预防;中小河流险工险段基本加固。估算总投资146亿元。
其次,要始终牢记党的宗旨,切实践行全心全意为人民服务的庄严承诺。杨善洲同志身上集中体现了优秀共产党人的高贵品质,有很多值得我们学习的地方。其中最打动人心、最难做到的一点,就是他舍小家为大家,一生全心全意为人民服务。正如他自己所说的,"我们奋斗一辈子,就是为了老百姓能过上好日子。"水利人学习杨善洲的先进事迹,就是要学习他始终全心全意为人民服务的优秀品德,学习他"权为民所用、情为民所系、利为民所谋"的高尚情操。每一名党员干部,决心结合自身实际,对照杨善洲同志这面镜子,努力查找自身的差距,增强自己的宗旨意识。时常在心中自我反省"我是一名合格的共产党员吗?""我是一名合格的党员领导干部吗?""我是一名合格的公务员和水利人吗?",牢固树立党员意识、公务员意识。在实际工作中,把认真调研、科学规划、打牢基础、深化改革作为自己的工作重心,切实抓好落实和再落实。
第三,要不断锤炼本领,努力学习。杨善洲同志从20多岁起担任县领导直至地委书记,在每一个岗位上,始终能"为官一任,造福一方",群众对他"草鞋书记"、"总农艺师"的称呼,既是对他兢兢业业、执政为民理念的褒扬,也是对他求真务实、执政为民能力的肯定。在当前国内外经济社会环境日趋复杂的情况下,党和人民对水利工作的要求越来越高、期待越来越迫切,水利工作面临的任务越来越艰巨。水利人学习杨善洲的先进事迹,很重要的一个方面,就是要不断加强队伍建设,努力培养造就一支政治过硬、业务精湛、作风优良、清正廉洁的水利队伍,让党放心、让人民满意。
虽然我们这支队伍得到了党和人民的充分肯定,但与党和人民的要求还有很大差距。提高队伍素质是个永恒的主题。要以"品格为核心、作风为基础、能力为关键、业绩为导向"的学习教育,加强队伍建设,当前集中开展了"四抓"活动,一是抓素质提升。把20xx年定为素质提升年,组织开展岗位大练兵等一系列活动,激励全体水利人员努力争当"四手"人才,即核查问题的能手、分析研究的高手、计算机应用的强手和内部管理的行家里手,培养高素质水利骨干人才和领军人才,着力增强水利队伍的战斗力。二是抓作风转变。弘扬"实、高、新、严、细"的工作作风,从严治理水利队伍,树立良好的形象,着力增强水利人的执行力。三是抓廉政建设。全系统在党风廉政建设上,把廉政纪律作为工作的高压线,严格执行各项纪律,着力增强水利作的公信力。
第四,要恪尽职守,推动经济社会科学发展。杨善洲同志参加工作多年,为了事业发展,尽职尽责,勤勤恳恳,踏踏实实工作,达到了忘我的境界。水利人学习杨善洲的先进事迹,很重要的一条,就是学习他恪尽职守、鞠躬尽瘁的境界,充分发挥水利在促进科学发展、社会主义新农村、小康社会、和-谐社会、保障经济社会发展中的重要性、基础性作用。当前,要深入贯彻落实科学发展观,紧紧围绕主题主线,切实履行职责,加强对宏观经济政策贯彻落实情况的跟踪,促进中央重大决策部署的贯彻落实;加强对以农村人饮安全为重点的民生工程、骨干水源工程建设,促进社会和-谐稳定;依法行政、依法治水,推进依法行政和法治政府建设。
做好水利建设、改革、发展工作,责任重大,使命光荣,我们一定不负党和国家、人民的重托,学习杨善洲同志一生忠于党、一心为人民的高尚品德,通过扎实有效的工作,为促进""规划顺利实施,为我国经济社会科学发展做出应有贡献。
企业工作感悟和心得体会篇5
自今年6月份调入物业管理处以来,我努力适应新的工作环境和工作岗位,虚心学习,埋头工作,文章对一年的`工作进行了两方面总结,详细内容请看下文物业财务工作总结。
一、自觉加强学习,努力适应工作
我是初次接触物业管理工作,对综合管理员的职责任务不甚了解,为了尽快适应新的工作岗位和工作环境,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,现已基本胜任本职。一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地进入了工作情况。另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下,从不会到会,从不熟悉到熟悉,我逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。
二、心系本职工作,认真履行职责
耐心细致地做好财务工作。自接___管理处财务工作的半年来,我认真核对上半年的财务账簿,理清财务关系,严格财务制度,做好每一笔账,确保了年度收支平衡和盈利目标的实现。
一是做好每一笔进出账。对于每一笔进出账,我都根据财务的分类规则,分门别类记录在案,登记造册。同时认真核对发票、账单,搞好票据管理。
二是搞好每月例行对账。按照财务制度,我细化当月收支情况,定期编制财务报表,按公司的要求及时进行对账,没有出现漏报、错报的情况。
三是及时收缴服务费。结合___的实际,在进一步了解掌握服务费协议收缴办法的基础上,我认真搞好区分,按照鸿亚公司、业主和我方协定的服务费,定期予以收缴、催收,__年全年的服务费已全额到账。
四是合理控制开支。合理控制开支是实现盈利的重要环节,我坚持从公司的利益出发,积极协助管理处主任当家理财。特别在经常性开支方面,严格把好采购关、消耗关和监督关,防止铺张浪费,同时提出了一些合理化建议。
企业工作感悟和心得体会篇6
一、20_年工作总结
个人成长
20_年在公司领导和同事的支持和帮助下,不断的锻炼和提高自己。眼看20_年即将成为过去,回顾与__同行的这3年时间,感慨颇多。
在博思的这3年,是很充实的3年。在这里,我不仅仅是单纯的做业务,而是更加注重自身的提高。跟我以前所在沈阳机床不同的是,在博思可以一边学习,一边提高,同时能把所学的东西迅速运用于实践中,遇到不懂的或者是自己无法解决的问题,都可以随时请教领导和同事,而他们都会毫不犹豫的帮助我,这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里,我有一种求知的欲望,比学生时代更强烈,因为这些东西都是我所急需的,是也我在这里工作的价值。我一直在努力追求自身专业知识的提高,以寻求各种问题是件的解决方法,提高自己的风险防范意识。在博思的这3年,我谈不上成功,但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。虽然我目前的业绩还不是很理想,但我相信后面的路程我会走的更好。
工作中的不足与改进
跟其他同事相比,在博思我所取得的成绩是微不足道的,通过反思这段时间的得失,我认为自己在工作上还存在很大不足。
1、来到公司这么长时间,一共才开发了53个客户,这是很失败的,在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。因为没有及时去跟踪与联
络,让他们一直处于沉睡状态,或许这是我开发客户速度缓慢的原因之一。
2、最近事情比较多,没有合理规划时间,工作条理性不强,就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了,感觉手忙脚乱,不知道从哪里下手,结果东一下西一下,什么都没做好,还没有效率。
3、客户询价之后,没有及时跟进。由于没有整理这些记录,没有及时主动联系客户,这样就跟很多机会失之交臂。
针对以上不足,我决心从下面这几个方面去改进:
首先,加强与客户的沟通与联系。电话量还是要继续保持,要抽出大部分时间走访有意向客户,随时掌握其最新动态,缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户,可以采取电话回访的方式,增进与客户的沟通与交流。
其次,尝试通过各种方式开发新客户,不能仅仅局限于跑用户,还可以尝试网络查找,或者是通过地毯式的方式收集用户信息。
再次,坚持今日事今日完毕,并在下班前做好明天的规划。这样工作就具有针对性,哪些事完成了,哪些事还有待改进,都一目了然,纵然第二天事情多,也不会找不到头绪。
最后,增强自己工作的主动性,做事情要分清主次,尽量不受外界其他因素的干扰。同时,还要多与同事沟通,学习他们的优点,弥补自己的不足。
二、20_年工作规划
凡事预则立,不预则废。20_年马上就要到来,应公司及个人发展的需要,我对自己在新的一年的目标和任务做了规划。
业绩规划
20_年,由于经融危机的影响机械产品的销售可能会有小幅下降,但仅局限与通用设备和常规产品,但其他产品还有发展的空间,1月份是中国的春节,国内大部份厂家用户都放假,采购量回落,估计年出2—4月份应该有一波采购高峰,这几个月要积极寻找用户,争取业绩达到300—400万元。5—7月份应该是相对比较繁忙,应抓紧时间通过电话、走访、以及开发陌生用户等方式积累潜在客户,每个月至少新增10—15个新客户(也就是每周新增3—5个),每月业绩至少增加100万元。8月是一个过渡期,机械行业将再次进入旺季,此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍,增加与客户之间的沟通与联系,尽最大努力将潜在客户转化为成交客户。9月和10月是俗称的“金九银十”,是机械行业的高峰时期,也是我们做业务的黄金阶段。这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作,把服务做到位,另一方面,要利用前几个月积累的资源,厚积薄发,实现业绩上的突破,平均月销售达到120万元以上。
随着机械市场日渐饱和以及竞争的与日俱增,机械行业的普通设备利润率已呈下降趋势,为适应市场需求和公司发展方向,20_年我不应仅仅局限于抚顺市场的开发,其他地区必将成为新一轮市场争夺战的焦点。而且其他地区还有很大的发展空间。
我计划在新的一年要把工作的重心转向开发新用户方面转移,积极
利用一切可利用的资源完善自己的业务知识、提高自己的业务水平。多向领导和同事请教,同时还可以通过相关书籍,使自己的知识储备有进一步提升。
自我规划
除了对工作方面所做的要求和期望外,在自身素质方面,我认为自己还有很大的提升空间。做业务,就要性格开朗一点,多与外界接触沟通。20_年,我要更加开放自己的思想,把自己真正融入到集体生活之中;工作之余,多到外面去走动走动,开阔自己的视野,丰富自己的社会经历和阅历,这样对我自己的成长是很有帮助的,也是很有必要的;更为重要的是,要学会独立自主的处理各项事情,不能什么都过分依赖于别人,在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。
当然,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方,我将不断总结和反省自己,努力适应公司的发展要求,实现更大的突破。
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