写心得体会除了让我们的思想得到升华,还能提升我们的写作能力,很多人都知道心得体会是可以将我们真是感受记录在文字中的文体,下面是满满范文网小编为您分享的在房地产工作心得6篇,感谢您的参阅。
在房地产工作心得篇1
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点:
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听,把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富,也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会,运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
在房地产工作心得篇2
怀着无比期待的心情迎来了我的第一份工作,很荣幸成为__公司的一员,20__年_月_日开始了我的实习工作,忙忙碌碌之中,一个月转瞬即逝。虽然还只是一名实习生,虽然只是短短的一个月,但我坚持以积极进取的心态认真学习,使我这个对房地产不太了解的人受益匪浅,综合素质也得到了进一步提高。
__集团“____”的企业精神吸引着我,公司在年轻的领导班子带领下充满着蓬勃朝气,使我们感受到了生机和力量。我庆幸自己赶上了__集团20__建设年的大计划,这将带来给我们许多的机遇和挑战,现担任客户管理中心客服专员实习生一职,希望自己能早日转正,为公司贡献自己的力量。
实习的第一个月由于元旦和春节放假耽搁,实际工作时间只有半个月左右,年底是一年当中最为忙绿的时段,因此,短短的时间内我接触到了比较多的部门事务,现将一月工作情况做如下汇报:
1、办理实习入职相关事宜,熟悉公司相关制度规范、管理流程和考核细则,严格要求自己,担任年会礼仪,协助年会顺利开展,对公司发展和企业文化有了更为深刻的认识;
2、熟悉本部门内部结构及制度规范,掌握客户服务基本工作流程和标准要求,参与部门培训,协助__对各项目进行巡检,已基本掌握物业服务标准化流程及评分标准细则;
3、逐渐参与部门日常工作,熟悉车辆及会议室申请流程,掌握财务报销流程,学习视频会议、oa办公系统操作流程及规范,加强办公软件的学习和运用;
4、初步了解公司各项目情况,负责跟进交房后工程整改工作,及时完成领导交办的任务,获取投诉业主相关有效信息,统计住户报修及处理情况,督促其及时整改,对事件的有效处理发挥了一定作用。
集团客户管理中心是公司客服工作的核心,主要负责客户信息管理、客户投诉管理、客户满意度调查、客服服务管理、物业品质监管、领地会管理六方面工作。目前我接触较多的主要是物业品质监管和客户投诉管理方面,参与了省内各项目的物业品质考核、设施设备巡检以及__事件的跟进工作。集团客服的工作要求我不仅要掌握客服工作的基本标准和规范,还要站在集团总部的高度对各项目和物业公司做出考核、协调,督促其不断改善,责任重大。因此,在没有任何经验和基础知识的情况下我必须不断了解和学习,虚心请教同事和领导,在做好基础工作的同时必须提高自己的协调沟通能力,遇事要求自己要更加沉着稳定,因为我们的言行举止时刻代表着公司的形象。
部门客服专员__负责对我的工作进行安排、指导、修正,随时了解我的工作情况,适时对我的实习工作计划进行调整,及时对我工作中的问题提出合理的建议和意见,毫无保留地传授我工作经验,有利于促进我快速、正确、有效地掌握自己的工作。__经常与我沟通、交流,关心我的工作和生活情况,给与了我极大的帮助和支持,让感受到了部门工作的和谐和愉快,增加了我的团队合作意识。
_主管处理__事件的过程中,我作为部门人员也参与整个事件的处理工作,我深感客服工作的压力。“让客户满意,为客户创造价值”是我们的目的,其中要求我们不仅要全面了解客户现在的需求,同时还要正确分析客户的需求,更多的是要拥有很多专业知识。我们职责范围内的事务必须负责到底,其他的事务需要做到及时有效协调沟通,对于客户潜在的需求要走在客户前面,提前做好准备,真正做到让客户满意。突发紧急事件出现时必须临危不乱,严格按照标准流程及时准确上报,并做好相关准备,协助相关部门有效处理。
实习时间已经过去三分之一,在我实习的第二个月中,我将更加全面和深入地学习和参与工作,同时结合上个月的实习情况调整自己的实习进度和计划。我将不断完善自己的不足,进一步提高沟通协调能力,加强和各项目的联系,提高工作效率,更加严格要求自己,争取取得更大的进步。
在房地产工作心得篇3
随着我国城市化建设进程的加快,房地产开发企业不断升温。房价一路飙升。而另一方面,房地产开发企业的各项费用也在不断的增长.为了保障房地产开发企业的经济利益,提高企业的盈利能力,就必须进行有效的会计核算。
我通过这两个多月对房地产企业会计的学习懂得了以下的知识:房地产是房产和地产的总称,房地产开发企业就是从事房地产开发和经营的企业,它既是房地产产品的生产者,也是房地产商品的经营者。
一、而进行的主要业务有:
1、土地的开发与经营。
2、房屋的开发与经营。
3、城市基础设施和公共配套设施的开发。
4、代建工程的开发。
5、物业管理和服务。房地产开发企业会计核算的对象是房地产业从事房地产开发建设、出售等经营过程中的资金运动。这些资金运动具体表现为六大会计要素:即资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润。房地产业的会计核算,就是对上述六大会计要素的增减变动进行核算和监督。
二、房地产开发企业的生产经营与施工企业不同,房地产开发的程序通常分为四个阶段,即投资决策分析阶段、前期工程阶段、建设阶段和租售阶段。在以上四个阶段的开发经营过程中,企业将发生许多费用,比如可行性研究费、前期工程费、建筑安装费、广告费、销售费、信贷资金利息费,以及企业为组织和管理生产经营而发生的管理费用等。这些费用中,有些可以计入开发产品成本中,有些则不能计入开发产品成本。可以直接计入到开发产品成本中的费用称为开发直接费用;经分配后才能计入到开发产品成本中的费用称为开发间接费用;不能计入到开发成本中的费用称为期间费用。主要有:
1、开发经营的计划性。
2、开发产品的商品性。
3、开发经营业务的复杂性
4、开发建设周期长,投资数额大。
5、经营风险大。
三、房地产开发项目投资费用估算。
房地产开发项目投资与成本费用估算的范围包括土地购置成本、土地开发成本、建安工程造价、管理费用、销售费用、财务费用及开发期间的税费等全部投资。
房地产建设项目各项费用的构成复杂,变化因素多、不确定性大,依建设项目的类型不同而有其自身的特点,因此不同类型的建设项目,其投资和费用构成有一定的差异。对于一般房地产开发项目而言,投资及成本费用.由开发成本和开发费用两大部分组成。
(一)开发成本
1、土地征用及拆迁安置补偿费。
2、前期工程费。
3、建筑工程费。
4、基础设施费。
5、公共配套设施费。
6、开发期间税费。
(二)开发费用
1、管理费用。
2、销售费用。
3、财务费用。
房地产开发项目投资估算的作用:
(1)是筹集建设资金和金融部门批准贷款依据;
(2)是确定设计任务书的投资额和控制初步设计概算的依据;
(3)是可行性研究和在项目评估中进行技术经济分析的依据。
四、房地产开发企业会计核算特点
由于其经营活动的特殊情况和管理要求,房地产开发企业与施工企业相比,会计核算有
如下特殊情况:
1.产成品的种类多,核算方法不同。
2.产品成本的核算复杂。
3.经营收入及其相关税金的核算不同。
房地产开发企业的收入,从经营的业务内容来区分,具体可分为三个类别:一是开发产品的销售和结算收入,包括土地转让收入、商品房销售收入、配套设施销售收入、代建房和代建工程结算收入等;二是出租开发产品及多种经营业务收入,包括出租土地和房屋的经营业务收入、工业收入、商业收入、饮食服务业收入等;三是其他业务收入,包括商品房售后服务收入、材料销售收入、无形资产转让收入、固定资产出租收入等。本章主要介绍房地产开发企业收入的来源、收入的实现以及收入的核算。
总的来说,这段时间的学习,我觉得房地产企业会计对我们并不是很难学,我们都学过与会计有关的基础会计的财务会计等,所以对我们来说就不难了。主要区分它们的区别就很容易了。学完这门课对我受益匪浅,为以后我们进入房地产开发企业奠定了基础。
在房地产工作心得篇4
转眼间,一个月的实习工作已成为历史,在这一个月的时间里,通过实践学习,与其他员工的相互沟通,工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅,从中增长了很多实践工作经验与专业知识,我已逐渐溶入了这个大集体当中。俗话说:“隔行如隔山”。我从事多年的酒店管理工作,以前从来没有接触过房地产开发这个行业,说实话心里没底。领导给我安排到了公司各部门实习,起初真有点不适应,不知从何处下手。在这里我认识了各部门的一线负责人,同时也了解了各部门的相关工作,他们在工作中给了我很大帮助,有什么不明白的,他们亲自带我去现场,而我遇到不懂不会的我就去请教他们。在这一个月时间里,我勤勤恳恳,扎扎实实,脚踏实地地做好一个实习员工的本职工作,认真完成上级领导交给我的各项工作任务,虚心向其他员工学习先进的工作经验,并不断实践同时也阅读有关公司概况及公司领导的发展思路和主导思想,使自己竟快成为“微乐花园”人。
现在我就以下几个方面对这一个月来的个人工作情况做一个简单的个人总结:
1、公司领导为了让我发挥个人专业特长,第一站指派我来来到微乐会所,在此期间公司的重要接待,本人也都一一参加了,了为记住相关领导人的嗜好.电话.本人也做了相关记录,同时也受到了部门负责人的一致好评。同时本人也凭介自己多年来对酒店经营管理上的了解,看到了目前微乐会所管理上的不足,当然硬件上不可能有太大变动,但可以从客观上变以动一些比如(地毯.窗帘.桌漆.餐具等都应该做一更换)。软件上我们的服务缺乏主动性,专业的礼节礼貌基本不会应用,从而可以看出平时缺乏专业的技能培训,在经营销售上没有创新,没有主动销售意识,对客户要求没有做出准确判断,工作收尾后没有做出具体分析与总结。在员工工作闲暇之余没有丰富业余课外生活,所以员工工作状态消极盲目,在各岗位的奖惩制度上没有明确出台相关制度。
2、在物业公司的实习阶段中首先了解了本部门的作息时间和日常的工作流程,并对本部门下属的分管部门进行了一一实习。就我个人认为讲物业公司是我公司的一个特殊窗口,而物业公司的全体员工有着积极向上的工作态度他们相互团结任劳任怨,按时上下班,有时还遇上加班,体现了一家人的亲和力,上级安排的日常工作基本按时完成,不会出什么差错。但仍从在着不足,如员工的安全保障存有隐患,工具配套上不全,应对员工在操作技能方面做出专业培训。办公场所内没有设置相关的收费警示牌,污水处理室内每日测试的ph值存在不稳定性,在水利用方面慎用清洁剂,尽量用肥皂,减少洗涤剂中的化学物质对水的污染。本部门同时也缺乏和其他部门之间相互沟通与了解。环境部虽然打造了院内环境处处怡然花草幽香的景致,但忽略了对院内植物物种的介绍,应挂有小牌写明植物对保护环境的功效,这样更能说服我们所提倡的天然氧吧!同时也能体现出我们对业主的责任。对垃圾的回收也应作出改进,如垃圾的分类回收循环再用。
在保障部,往往给业主维修时会出现一些本可以解决的问题,因物件配置短缺而滞后。安保部的员工在与客户沟通时呆板,不够灵活,保安应具礼仪及注意事项:制服必须穿戴整齐及清洁,头发应定期修剪梳理整齐,不得留长头发,胡子必须刮好,皮鞋应该擦亮,手指甲必须定期修整及保持清洁。见到相熟的客人,必须有礼貌地打招呼,对所有客人的提问,必须有礼貌地耐心回答。即使面对无理取闹的客人,亦不可随便恶言相向,必须耐心解释原因。若在必要时应转达上级处理,应尽量面带笑容,保持一个亲切的形象。即使在向陌生人询问时,亦应尽量保持笑容及礼貌,切记不可无故厉声喝问,影响公司的形象。绝对不能在面对客人时抽烟或吃零食,更不可咬著香烟或食物跟客人讲话。站岗时,腰板必须挺直,切忌歪歪斜斜,有气无力。
3、在市场部的一段时间,在协助办理合同的备案工作中,听取了两次销售部门工作总结会议,从中我学到了一些房屋契税的相关知识,房屋按揭等,并对房屋销售环节有了一定的认识。对所销售项目的环境和一些基本知识本人也做了详细记录,对房屋面积价格以及建筑材质的熟悉和牢记,并对微乐花园的发展和领导在思路上的决策也有所关心,分析了领导以怎样的心意准备打造宜居住宅的思路。认真做好市场分析和经营决策,狠抓企业内部管理,诚信经营,同时也取得了良好的社会效益和经济效益,在一小时经济圈和平镇,今后的兰州东城区成为公司开发楼盘最佳选择,再造还原生态栖息地,传承“文化,自然,随意,生态”的设计宗旨,利用现有的超大绿地面积,加以大量的绿色植物,多品种植物生态地混植成仿自然的植物群落。以往开发商在对土地开发利用上破坏了其原有的生态结构,而这种原生态结构是多年的自然选择和历练而留存下来的最适宜最精华的东西。而公司的方案就是要把被破坏的生态还原、再造、并升华,重新还给小区居民,各项休闲活动场地也更便捷、更贴心、更亲切。
生活于此,让心灵与感官从风声、水声、童趣声、鸟语花香春牙秋叶间飞舞,享受更私密、更自然、更生态的绿色生活。目前我所了解的正是公司刚开盘的花园洋房,六套别墅,a会所,三个项目及微乐会所的相关接待,在花园洋房的热销中很多人购买时会顾虑的很多,提出一些院内设施及周边环境改善的相关资询,今日公司主要是靠业务员发宣传单来做宣传的,在此期间本人也参加过发放传单宣传,偶尔也做短信宣传。基本在市场部我每天都在对客户的提问作以解释,问题大都相似的,所以对这个项目我很快就熟悉了。并且在这段期间让我明白了很多专业问题。
工作期间我也要不断学习专业知识,以免遭到在客户咨询时候无言以对的尴尬。我的任务就是接听热线、回答客户的问题,同时还要把客户的姓名、联系方式以及宣传单上联系人是谁问清楚并作好记录。做好来访登记,给销售人员分配电话,客户要看房时及时通知她们做准备。也有时候当销售忙不开的时候我会接待来访客户,就是对小区的位置、结构、价格等给客户做简单的介绍。虽然在市场部实习的时间不长也没有经过专业的培训,我做到了虚心学习不懂就问,绝不做不懂装懂事情,进入施工现场与工程部同事们请教楼盘项目建设施工过程中,项目的质量、进度、成本、安全,及预期完工时间目标等。在实习过程中我任然发现了很多问题,售楼小姐在介绍楼盘时过于简单,只是对面积价位环境作出介绍,对于建筑材质更本不谈,在谈判技巧也存有问题,很多单子都会在签合同的时候崩掉,不难看出我们的销售人员在谈判时缺乏谈判技巧性,懂谈判的往往都能抓住双方的特点对症下药一举攻下,所以我建议公司拿出统一思想,同意话语的专业的培训资料定期不定期的做出培训。
俗话说:“活到老,学到老”,本人一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过再以后的工作学习与实践,勇于解剖自己,分析自己,正视自己,去其糟粕,取其精华,不断提高自身素质。
作为一个员工实习生,在这短短一月中能得到同事的热情对待,我很感动,同时也很努力工作,我只能说,不管我在这个岗位上做多久,我都会用心对待的。以上是我一个月来的简单总结,望今后的学习和工作中,我要更进一步的严格要求自己,虚心学习,争取在各个方面取得更大的进步,请领导给予指正。
在房地产工作心得篇5
一、总机:
1、负责公司所有经销商日常订单的接收、确认及汇总。
2、客户确认单的制订及相关催款等事宜。
3、负责非标产品的报价及图纸确认。
4、销售统计表的制订及相关客户回款账目的整理。
5、日常订单的跟踪及回复。
6、发货状况的协调与跟进等。
二、不足之处:
1、对客户没有一种概念“急客户之所急”的基本理念。客户所反映的问题未能及时解决,导致给客户一种公司混乱的印象
2、缺乏生产进度表导致客户问产品生产进度时无法及时反馈信息给客户。
3、缺乏团队合作精神!缺乏相互配合的工作态度,导致工作积极性丧失及自我约束力松懈,工作效率低下。
三、20__年对自己有以下要求:
1、对所有客户都有一种理念“客户是上帝”。但不能太低三下气。给客户一个好印象,为公司树立更好的形象。
2、客户反映问题,不再“事不关己,高高挂起”一定会尽全力解决。让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
3、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增加工作技能。
20__年,是全新的一年,也是自我挑战的一年,我将努力改正过去一年工作中的不足,把新一年的工作做好,为公司的发展尽一份力。
在房地产工作心得篇6
我在房地产公司工作,作为销售,我也是感受到这份工作带来的压力,但同时也是在这份压力之中有动力,去把工作做好,自己也是获得了收获与成长,在这份工作里面也是有一些感触和心得。
房地产的销售工作要有耐心,购买房子不是一会儿就可以下定决定的,很多时候客户需要对比,需要考虑的方面也是非常的多,不是说客户来看了房子就可以确定,很多的客户可能还是很久之前你接触到的客户,然后突然确定了的,但是其实也是经过了反复的考虑的,不会说一下子就会成就,所以在销售的过程之中,遇到客户,很多都是潜在的,如何达成交易也是需要我们付出很多的时间,很多的耐心,一个客户的洽谈并没有那么容易做好,而且也是需要我们慢慢的去积累潜在的客户,客户量越多,那么也是容易在其中找到更加有意向的。做好销售前期的工作,帮客户把他们的疑虑,他们的问题积极的去解决了,那么也是能更好的去把销售给做好的。
工作里面,对于本公司的楼盘,房子的情况,要有了解,同时也是要对于竞争对手的楼盘有了解,在和客户沟通的时候,能更加的专业,并且对于对手也是不要刻意的去贬低,毕竟客户也是会去看的,会去了解的,他们心里也是有一杆秤,清楚明白,发挥自己楼盘的优势,吸引客户,并且在销售的过程之中也是要懂得使用技巧,并且对于客户的一个需求,一个心思也是要多去思考,多去为客户着想,即使这次没有达成交易,但是让客户记住了你,让客户清楚你的优势,下次可能也是客户会有一些需求或者帮你介绍客户,作为销售,除了出业绩,更多的也是让更多的客户来认可你,愿意来你这,和你做生意,这个是比业绩更加的重要的,所以在平时的时候,更是需要自己把自己优秀的一面表现出来,去让更多的客户认可。
通过在这儿的工作,我也是感受到,自己是适合销售的,同时自己也是感受得到,自己的成长很大,对于房地产这个行业,对于销售的理解,也是更深了,自己在平时的工作里面也是积极的按照领导的要求,去把业绩完成了,去和客户的沟通之中,我也是收获很多,对于这份工作,我也是会在以后继续积极的去做好,去让自己有更多的成长和进步。
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