我们在写活动总结的时候一定要认真对待，活动终于结束了，相信全是满满的感恩与回忆，为此要好好写份活动总结，满满范文网小编今天就为您带来了与书为友活动总结最新6篇，相信一定会对你有所帮助。
与书为友活动总结篇1
一、主要认识
在全党开展深入学习实践科学发展观活动，是党的xx大作出的一项重大战略部署。结合泉山区和本人思想实际，我认为开展学习实践活动，有利于三个促进，到达三个提升。
一是促进思想解放，提升党性修养。开展学习实践活动，其核心问题是统一思想，增强党性问题。科学发展观是马克思主义中国化的最新成果，是全党工作的指导思想。作为党支委按照中央要求，把思想统一到学习实践科学发展观的大局上来，以科学发展观指导各项工作，促进思想解放、观念更新，解决好为什么要树立科学发展观的认识问题，以科学发展指导思想解放，以思想解放增强工作动力，以利增强党性锻炼，提高党性修养，坚持政令畅通。
二是促进学以致用，提高实践本事。开展学习实践活动，其目的是运用科学发展观这一有利的思想武器。推进经济社会又好又快发展，推进构建和谐社会的进程，其实关键在于实践。作为基层工作的党员干部，要坚持以科学发展观统领岗位工作，紧紧围绕区委推进的争做科学发展先行区，建设礼貌和谐新泉山这一主题，解决好如何实践科学发展观的落实问题，进取实践，不断增强驾驭工作的本事，当好践行科学发展观的先行者。
三是促进作风转变，提高服务水平。开展学习实践科学发展观活动，还是转变工作作风，提高服务水平的必然要求。历史经验也已证明，泉山区面临的形势更是例证。要敢于正视在改革和发展中遇到的困难问题，认真查摆、剖析和整改问题，尤其是动真解决党性、党风等方面存在的突出问题，转变工作作风，服务保发展、保民生、保稳定的工作大局，以实际行动树立好形象，让组织放心、让群众满意。
二、基本态度
我区开展的学习实践科学发展观活动已经启动。作为学习实践活动领导小组办公室组成人员，要按照区委要求，提高认识、履行职责、创新工作、务求实效，圆满完成组织交给的各项任务。
一要提高认识，先学一步。要提高对学习实践科学发展观活动的认识，增强职责感和使命感，将思想统一到区委的部署上来，做到先学一步，领会精神，认清泉山区的形势，把握学习实践活动的要求，努力以扎实的政策水平和知识水平，进行自我教育，影响和带动周围同志，为做好本职工作打好思想、理论基础。
二是履行职责，创新工作。要按照区委学习实践活动领导小组办公室的分工要求，认真履行岗位职责，以创新的思维和方法，认真做好综合材料组的工作，落实好准、实、细、快、严的五字要求，争创一流的工作水平。同时，协调、配合其他各组的工作，构成强有力的工作合力，进取进言献策，当好助手和参谋，力求活动取得实效。
三要工学结合，善于实践。要利用这次学习实践活动的有利契机，以学习实践活动为动力，将活动与本职工作、与实践创新有机结合起来，做到两手抓、两不误，更重要的是将学习实践活动的成果应用到具体工作中去，使之成为推进工作、转变作风、提高素质的宝贵财富。
三、几点提议
这次学习实践科学发展观活动，是继三讲教育、先进性教育之后的又一次全党教育，既是一次深刻的思想作风学习与提高，又是一次全新的发展实践和考验，更赋有与时俱进新意。开展好这次学习实践活动，要着力抓好以下三个环节:
(一)强化灌输教育。科学发展观已成为全党的指导思想，是引领各项工作的思想路标，应当为广大党员所熟谙。在现实生活中，对于什么是科学发展观如何贯彻和运用这一重大命题，必须强化灌输教育，旗帜鲜明进行宣传引导，可采取宣讲团、报告会、现场观摩等形式，将科学发展观这一思想观念深入人心。首要的是抓好学习，做好笔记，撰写心得体会，做好真学、真懂、会用。
(二)落实三保方针。学习实践科学发展观是一项重大的战略任务，有一个长期的工程。在当前的形势下，要坚持不移得围绕xx强调的保增长、保民生、保稳定的工作方针。结合各地区、各单位的实际，采取强有力的措施，抓好贯彻和落实。就泉山区而言，首要任务是在落实三保方针的基础上，突出调整结构，坚持增长，将保增长作为中心工作，依靠增强实力，保障民生，保驾稳定，保证各项事业提升水平。
(三)创新工作机制。学习实践科学发展观活动，目的在于以科学发展观为指导，促进经济社会又好又快发展。为到达这一目的或效果，必须机制创新。就泉山区面临的形势要求，当务之急是针对经济社会运行中存在的问题，以创新的思路，进行大破大立，完善制度。要重视研究经济重大项目推进保障制度、财税开源和管理制度、绩效综合考核和干部考核评价制度等，以体制创新推动泉山科学发展。
与书为友活动总结篇2
通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。
鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。
一、准备阶段
准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）外圈、（宣传、网络）线上、（人员、物料、价格、产品）内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。
1.小区层面：
月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客）。
2.装饰城层面：
装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题＂帐篷＂，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场t字台旁边布置了体验区。
（不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列；特价贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够；）
3.店面层面：
活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节；
其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内dm单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的＂礼品＂或＂奖品＂，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。）
4.宣传层面：
宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（内容：现买地板最高可省xx元m2！xx一等品x元。总裁签售年度极限价仅三天xx月x日xx城店电话xx）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源。
5.网络层面：
针对这次活动，没有做宣传，对各个小区qq群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。（下步打算给xx做详细培训。一个人发受到局限，必须建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。）
6.人员层面：
整体人员相对充足。
（xx负责店内）、（xx负责会场）、临促2名（xx负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图；）一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）
7.物料准备：
物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是xx，很大的支持；实木的从xx的xx、xx的xx都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料dm单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。
8.价格层面：
此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；
首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；
其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶（xx和xx就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；
其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如xx城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。
（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如xx元、xx元，面对xx元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。）
9.产品层面：
产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小a，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。
下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。（出样不足，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去；为此，可以制作一个小样展示的手册）
二、促销阶段
促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。
1.终端截流：
主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。
本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。）
店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。
鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕＂xx＂。关于漆层的导购（首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身；一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是xx这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应该是xx光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。
接下来，再看地板背面的logo和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。
再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的。
下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板＂破相＂。但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。
再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的'顾客进行分类。做到有的放矢。
最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的＂地盘＂，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会＂走动管理＂，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。
（这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的风格。）
2.现场造势：
现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。
造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。
这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。
造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配合适当的企业宣传片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏一定要发光字，而不是游动的。企业宣传片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。
活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。
造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用一定的活动内容比如＂xx＂等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。
这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少应该做，至于拱门可以做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。
造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。＂某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提前沟通要＂买断＂，本次活动要只能一家做。（或者用抽奖，＂鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动！谢谢大家的支持。＂等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。）
这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。
3.政策的动态：
动态调节要注意几个要点：提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么可以在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。
这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明现在很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是xx（企业名称），作为本次活动的一个亮点，x元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原来的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为xx，一元起拍后，往上最后由托儿抬到xx，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们xx的特价是xx，而且板子不比他们差。
另一个案例是xx，他们x展架上番龙眼是xx元明显高于我们的xx元，单单从价位上顾客应该明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。
4.人员的动态：
对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的情况，筛选。例如，一次需要5名，那么要招收x名，针对x名，确定x名，留两名备用。如果少，可以及时通知增援，如果多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。
这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的情况，前期准备不到位。
5.物料的动态：
物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销提供好的方式。
三、结束阶段
结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐形成自己的风格。
1.及时总结：
要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊（每个小队形成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。
所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源（上部分也提到，有很多图片要留档）。
这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。
2.信息编辑：
信息的编辑包括对图片的编辑、文字的编辑、信息的整理等等。特别是活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。特别，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等。
这次，在活动结束后就立即写好软文。很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到一定的作用。信息总结不足的是，对所有促销的产品结构没有进行调查。对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚。
3.及时计划：
在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要考虑按年度计划来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。
4.总结
针对当前很多企业在面对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标；下层只注重表功，缺乏直面不足的勇气。很多方案过于经验化，以至于出现的问题和不足也会＂传宗接代＂。
为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从＂经验＂走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出＂人才流失＂带来的危机。
与书为友活动总结篇3
本篇技能分享来源于广大滑雪爱好者的无私奉献，同是滑雪爱好者，济南又新开了金沙湾滑雪场，现将这些宝贵的经验分享给大家，部分内容是来源于网络，希望能给大家的滑雪爱好带来一定的帮助。
一、全面认识滑雪项目
滑雪有高山滑雪、越野滑雪两大类，现在又派生出其他变种，如花样滑雪、跳台、登山滑雪等。从比赛角度又分大回转、小回转和超级大迥转。现在单板又开始风行起来。本文讲的是高山滑雪，或称高山速降，又叫阿尔卑斯滑雪（相对于北欧的斯堪地那维亚越野滑雪），这是滑雪的基础，学好它再学别的会很快。
高山滑雪的特点是速度快、坡度陡。滑行时必须把滑雪靴箍住脚踝，不让你脚脖子活动。通过身体重心的移动、靠腰肢和膝关节的摆动完成动作。所以如果雪靴扣不紧，在高速滑行中就会站不住，脚脖子会累得像断了一样，也不可能持久，还容易受伤。
高山滑雪和滑冰、越野滑雪不同，它不靠蹬冰、蹬雪来产生推力。恰恰相反，它是从雪道的高处沿雪道下滑，它本身不需使用动力，而是靠你自己的重力下滑。在这个意义上，它与滑冰正相反，这时的本事不是加速，而是如何减速，如何控制下滑的速度，这是个减速买卖。可以说，滑雪就是减速技术。在相同长度、相同坡度的雪道上，谁先滑完这段路程谁的
技术就好。你不减速当然肯定会快，但能不能不趴下只有你自己知道，你既要尽快滑到头，又要保持不跌到，你寻找的就是这个结合点。在十几度的坡上能自如地滑下来以后，换个二十几度、三十几度的坡，你的技术又面临着新的考验了。滑的坡度越陡，速度越快，技术要求也就越高，技术无止境。滑雪玩得越好就越想玩玄的，高手就是这么产生的。
二、滑雪前的准备
（一）着装
1、不一定非要穿很正式的滑雪服。着装的原则是宽松、舒适、保暖、防水。
宽松，就是不要太紧，因为要做动作，不要把全身箍得紧紧的，重要的是不要穿牛仔服。我们的冲锋衣就行。
舒适，和上句重复不多说了，我个人不太喜欢在滑雪时背个小包，虽方便，还是有点累赘，有点分散精力，再说滑雪时并不需要背很多东西。
保暖，北京不冷，很多时候滑雪服都穿不住，不少人热得满头大汗，如上东北可得好好说说。
防水，主要是劝大家不要穿牛仔服，牛仔服的面料太易吸水，摔过后雪附在上面很难掸掉，体温会不知不觉化掉附雪，很容易湿衣服，造成难受。
2、手套很重要
手套除了保暖，这里主要是保护手指。所以手套尽量选面质硬一点的，反正手指也不用活动，能握住雪杖就行。
3、还有帽子和雪镜，就不罗嗦了。但如果你速度太快，还是有个雪镜好些，防风和保护眼睛。
（二）装备
滑雪装备主要是雪靴、雪板和雪杖三大件。
雪靴最好穿稍小一号，当然以不顶为准；雪杖略高于自己的肚脐眼；雪板初学可与自己身高相仿，水平高后应比身高加十到十五公分。
（三）穿鞋
就是穿雪靴。雪靴一定要扣紧。高山滑雪就是要把脚脖子勒得动不了，否则你没有力量应付高速滑行中产生的巨大力量。
当前有两种雪靴，一种是竞技靴，就是脚背和脚侧各有两根扣带；另一种是旅游靴，从靴后部开启，脚侧只有一根扣带，脚背上有一圆型压钮，顺时针拧转可以压住脚背，有的是一个可以打开的方型盖，打开可以拧转。
正确的方法是：只把衬裤或毛裤随脚放在靴内，扣紧后，把滑雪裤或冲锋裤罩在雪靴的外部。这样，勒得紧些不至于因裤子进入雪靴过多部分使你皮肉难受，又可防止摔倒或别人扬起的雪随意进入你的雪靴，避免脚部受湿。现在不少人把全部裤腿装进雪靴，既臃肿，又妨碍扣紧，还易被浮雪进入裤管。
最重要的，是一定要勒紧你的雪靴扣，要勒到你勒不动为止。滑得时间长了感觉太紧可以放松休息一下，但必须勒紧。有些人站不住或卡不住雪板刃，多数是雪靴没扣紧。
三、在进入滑雪动作前的几件实用的事
1、学会摔倒
别误会，我不是主张要摔跤。常听新手豪迈地称：“只要敢摔就能学会”。我坚决反对这种说法，这是一种错误的片面的认识，十分有害。滑雪肯定会摔，特别是高速在雪上行驰，尤其技术高了以后免不了“犯狂”，摔是不可避免的，滑得再好的人也难保不摔。但是，我们可以力争少摔，尽量不摔。不少人，滑了许多年，滑得很好，并没有摔多少。所以不是非要摔不可。
这里先批评一种现象。有的新手，刚能在雪上站稳，能在练习道上以较快的速度滑起来，就放任自己，不顾动作，肆意享受速度的“快感”。但因没有掌握任何减速技术，或还控制不了自己，于是就靠向两侧故意摔倒，借以制动自己。这是相当多新手开始时的做法，有的还把它当作经验介绍给朋友。但这是极其危险和有害的。对他们初学滑雪的兴奋、急于体会超速行驰的心情表示理解，但这既不利于学习技术，又对场上其他人造成安全上的威胁。其实，耐心一点，有几个小时就能过这一关。
滑雪不同于滑冰，一般摔不坏。滑冰时人体站在一定高度上，摔倒时是摔在光亮坚硬的冰面上。滑雪是平踩在宽大的雪板上，直接接触地面，一旦摔倒，雪板上的脱离器会自动使人和雪板分开，即使是高速，也就是打几个滚而已。人在雪地上打滚能走多远？所以不必紧张。
有这样几个原则：
感到要摔倒时，要顺其自然，不要刻意挣扎，因为挣扎着不倒时，人体比较僵，摔倒时更易受伤；
如果摔倒，尽量向两侧摔，不要向后坐，也不要向前趴。
在姿式正确的前提下，不会向前摔（长长的雪板让你根本做不到向前趴）；也不会向后坐着摔。但为什么常见有人向后摔呢？
原因有二：姿式不正确，重心太靠后；信心不足，总想坐下（玩笑）。向后坐摔是最危险的，容易不由自主地、无意识地把手垫在后边，极易手臂受伤。
2、学会站起来
摔倒后，要会站起来。因为雪靴使你的脚脖子动不了，加上长长的雪板，无法像正常情况站起来。
有人用卸掉雪板办法站起来，初学可以，但太麻烦，也不是长久之计。
正确的方法是，以背部或臀部为轴心，把两个雪板平行地踩在雪道下山面一侧（使你的身体略高于双脚），全身缩成一团，直到身体重心悠到前面（人躺着怎么也使不上劲），双脚用力蹬，相反的手撑地使劲，一下就起来了。如果在平地上摔倒，也用这个方法，只是缩起来时，要悠重心到恰如其分才能站起来。这不是什么了不起的基本功，一般用不上，用时不会也不行，建议先练练，快的二分种就过关了。
3、学会原地静止地调转方向
在初学时，特别是在有一定坡度的雪道上、还没学会转弯时，需要先练习斜滑降，就是向雪道的一方以很缓的下降角度下滑，滑到头时停下，再向另一边滑过去。这就要求能够原地180度调头。可以先在平地练，快的五分种就能学会，但不可不学，至少应该知道是怎么回事。
与书为友活动总结篇4
4月11日这天，筹备了半个多月的春游活动终于在华南植物园举行了。
早上我们从西门进入华南植物园，观赏了澳洲植物园，新石器时期遗址等。一开始，大家看到那充满生机盎然的优美景色，都陶醉在那迷人的风景里，带有相机的同乡纷纷拿起相机，希望尽可能捕捉那美丽的瞬间，让它定格在我们的记忆里。没有相机的就去充当“模特”，也想在这个幽美的地方留下美好的记忆。继续前进，我们经过几个景点之后，已是中午时分，于是我们停留在木兰园休憩，并在那里展开了活动的高潮---同乡联谊，我们聚餐、聊天、玩游戏、踢毽子……同乡们热情高涨，喧哗声、笑声连绵不断。等到大家休息够了，我们继续向下一站出发，期待欣赏到更加诱人的景色。在会长的带领下，我们来到了那的兰花园，我们深深的被那形态万千、色彩斑斓、灿烂绽放的兰花吸引住了，再一次不约而同拍起照来。慢慢的我们走到了要药用植物园，途中还看到外景拍摄组在拍戏，一路上惊喜不断，笑声不断。下午3点多，我们终于结束了一天的游玩，到达了植物园正门，以大合照形式给我们的春游活动画上了圆满句号。
这次春游活动，促进了我们华农阳春同乡之间的情谊，加强了同乡之间的交流，同时也让大家在百忙学习之中，放下一切，让自己有个轻松愉快的周末，达到放松心情的效果。而且熟悉的家乡话还让我们感受到同乡之间的亲切善良。
与书为友活动总结篇5
重阳节是我们国家的传统节日，又叫敬老节，在这一天有很多的习俗，比如登高、饮菊花酒、插茱萸等，为了让学生了解重阳节的一些习俗，了解我们中华民族的传统节日，在重阳节以后举办了一系列的活动。现在活动也已经结束了，现为此次的活动做一个总结，能够让之后的活动做得更好。
活动的目的是为了让学生了解重阳节的有关知识，向学生弘扬我们中华民族的美德，提高学生的思想道德修养。在学习之余举办一些活动也能够让学生得到全面的发展，也能够养成尊老、敬老、爱老的良好习惯，多去关爱老年人。这一次我们邀请到了学生家里的老人来跟我们一同参加活动，比如爷爷奶奶、外公外婆等。每一位同学都邀请到了家里人来参加我们的活动，活动现场的气氛非常的好，我相信同学们在活动结束之后都能够体会到学校的良苦用心，有尊敬老人的意识，去关爱身边的老年人。
这次的活动一共是分为了两个部分，一个在活动之前就已经开始了，一个是在重阳节当天开始的。第一个活动是重阳节的手抄报和黑板报的评比活动，各班都需要派出作品参加。在这个过程中，同学们能够去了解重阳节的来源、历史和习俗，还有与重阳节有关的知识，评比出优秀的作品并不是学校组织这一次活动的意义，而是让同学们在这个搜集资料的过程中了解到这个节日的有关知识，这才是学校组织这一次活动的真正的目的。每一次节日的时候都会举办这样的活动，其实也是在潜移默化当中影响到学生，事实也证明这样的活动是能够起到让学生们了解节日的知识的作用的。
第二个活动就是有家人参与的活动，在这个活动中会有学生上台演讲，演讲的主题是尊敬老人，在这之前会在班上先进行评比，选出一到两个优秀的演讲稿在全校师生和家长面前进行演讲。重阳节又叫敬老节，所以学校必须要意识到这个节日的重要性，也要让同学们去了解这个节日。现在外来文化的入侵非常的严重，所以我们学校必须要行动起来去弘扬和传承我们的传统文化。我个人认为这一次的活动是起到了很好的效果的，让同学们知道了为什么要尊敬老人，该怎样去尊敬老人。我相信他们之后是一定会做出改变的，也能够真正的去做到尊老、敬老、爱老。
与书为友活动总结篇6
人的一生军训是很难得的，可是军训也是一样苦差事。
我还清清楚楚地记得军训的那三天的一幕幕：第一天天气很热，教官教给了我们军姿、蹲姿、跨立；第二天和第三天大家都站了好长时间的军姿，还学了停止间转法和起步、踏步与立定。同学们表现得都很出色。
俗话说得好：“一份耕云，一份收获。”大家服从命令，听指挥，最终在最终一天会操时取得了优异的成绩。而这对我来说，这份收获主要是精神上的一份大收获。
这次军训活动使我深深地体会到了生活充满艰难、坎坷，可是只要认定目标，步步踏实，坚持不懈地努力，就必须能取得成功。正如马尔顿说的：“具有伟大的梦想，出以坚决的信心，施以努力的奋斗，才有惊人的成就。”我们做什么事都要勇往直前，不能退缩，不做困难的奴隶，要做困难的主人。
人生就是碰钉子，碰一回钉子，长一分见识，增一分阅历，做的事愈多，碰的钉子愈多，意志就愈坚强。没有碰过钉子的人，必是没有做过事的`人。可是，聪明的人能因别人碰钉子，增见识长阅历。糊涂的人虽然碰了钉子，还不明白是怎样碰的，必待左碰右碰，碰得体无完肤，才明白钉子的厉害。人生也就如一道陡峭的山坡。大家都在樊爬，都期望看到山顶亮丽的风景，而有人走到半山腰因路程茫茫而放弃；有人不断进取，不断樊爬，最终看到了亮现的风景线，实现了自我的梦想。
这次军训使我认识到了以前的很多不足，也使我对人生有所感悟。以后，我要做暴风雨中那株坚强的小草。
军训将成为我人生道路中最完美的一段小插曲。
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