做好工作总结其实也是为了让我们对自己的工作情况有所了解，大家在写工作总结一定要突出自己的成绩，这样才能将总结写得更出色，以下是满满范文网小编精心为您推荐的以商招商工作总结8篇，供大家参考。
以商招商工作总结篇1
结和工作思路大唐国际城招商部，于 20_ 年八月上旬筹备组建。现有编制 6 人，招商部 经理 1 名，招商主管 4 名，文员 1 人。招商部自组建以来，在公司领导和市场部 领导下，主要开展了以下工作
招商前期准备工作
1、深入了解本物业结构和面临市场现状进行分析 2、对芜湖县本地零售市场开展市场调查 3、根据市调情况对本物业进行项目主体业态定位 4、 充分分析了本物业结构和市场需要， 确立了项目主体业态为 shopping mall 形式的购物中心业态。
5、根据项目主体业态进行业种分布和区域划分。确立了主力店加名品专业 店的业种配置 6、根据项目业态定位及业种配置制定招商方案。
现阶段开展工作
进入 8 月份， 招商部根据公司市场部制定的招商框架条款， 展开实质性工作， 在市场部领导下开展目标客户市场调研工作。并收集了商户对招商工作的意见、 建议并进行了有效的解答，使首次接触我公司招商工作的商户能更好的去了解大 唐国际城，为以后招商工作打下良好的基础。
8 月中旬，深入落实公司的招商团队筹建工作，并制定完善招商部各岗位职 责，招商流程。通过岗位职责和招商流程的制定，对招商部员工现场进行了部署。
利用现有人力资源开展市场招商走访工作，除了完成市场部领导安排的日常性工 作。招商部积极开展针对芜湖县主力店招商目标信息收集工作。根据信息收集情 况，迅速分析消化，并锁定目标，开展了首次外联工作。目标区域为芜湖县周边 地市宣城市、芜湖市、南陵县，重点展开了超市主力店和大百货方向的招商。
根据首次外联招商情况
一、超市主力店
1、有意向与本项目合作单位为上海华联超市，通过与其拓展部联系沟通， 得知其有在芜湖县拓展计划。
8 月 7 日合肥上海华联超市拓展部经理首次对本物 业进行了实地考察，进行了拍照记录，并向公司领导提出了建议和入驻所需物业 标准。
2、我方意向客户为乐天玛特超市公司(韩国企业)，通过与其拓展部联系 沟通，邀请公司拓展经理在芜湖县拓展计划。并向乐天玛特公司中国总部领导提 出了建议和入驻所需物业标准。
二、大百货主力店
1、芜湖华亿国际购物中心有限责任公司隶属于安徽华亿集团，其旗下共经 营华亿国际购物中心 a、b 座两大百货商场，总经营面积 12.3 万平方米，共经营 1500 多个品牌，8 万余种商品。是目前安徽面积最大、品类最多、功能最全的现 代化百货商厦。
芜湖华亿国际购物中心定位于中高档商场，以精品时尚为指引，服务社会主 流群体，引领城市时尚潮流。商场 a 、 b 座分别于 20_ 年和 20_ 年开业，位于 芜湖市最繁华的中山路步行街的中段，背靠镜湖旖旎风光，地理位置十分优越， 交通便捷。内部装饰新颖、典雅、气派非凡，是城市商业特别是中高档商业的旗 帜楼和标志楼。
20_ 年，华亿集团在保持稳步增长的同时，正式启动了华亿国际北楼二期工 程建设。新建工程建成之后增加了 17000 平方米经营面积，与华亿国际购物中心 b 座贯通一体。同时还针对改造后的华亿国际 a、b 座重新定位、 a 座定位主题百 货店， b 座定位主力百货店，形成互补，强化优势，引进商务会所、高档餐厅、 五星影院、健身、美容馆等，形成多业态、多功能的一站式服务模式。20_ 年初， 根据芜湖市场和百货业态的未来发展需要，继续对传统百货业态进行更新和补 充。
2、安徽雄风百货广场是浙江雄风集团投资并自主经营的第二家大型连锁百 货商场，于 20_ 年 10 月 30 日开业，总建筑面积 40000 多平方米，是皖东南最 具规模的大型百货商场 (南陵县雄风百货 )。
以“规模化、功能化、品牌化”为经营定位，面向城乡大众、贴近百姓生活、 引领时尚潮流，以先进的管理模式、流行时尚的商品和舒适的购物环境为广大消 费者提供优质的服务。
8 月中旬根据和以上的主力店沟通，并对其主力业态、经营情况，进行了实 地考察了解。超市拓展以大卖场为主力店拓展，要求营业面积在 1 万平米以上， 百货主力店拓展以百货加生活广场的复合型业态，作为其主力店拓展计划，营业 面积 2---5 万平米， 餐饮部分主力餐厅为当地连锁餐饮和国内知名餐饮连锁为主， 美食广场是一个规划设计独具特色， 装修别具有风格， 尽量营造一个舒适的环境。
汇聚天下精美小吃，经营品种上绝不是千篇一律，在每个地区力求做出本地的特 色，根据周边环境和当地人的饮食习惯来选择经营品种，以此吸引消费者。
公司招商将百货主力店芜湖华亿百货列为接洽第一目标，雄风列为第二目 标。超市主力店韩国乐天玛特为第一目标，上海华联为第二目标。(其它百货和 名品见附件) 按照市场部领导指示招商部大唐国际城招商目标明确对于招商目标资源匮 乏的现状和要求积极通过网络查询芜湖周边地市大型零售商，广泛收集他们的年 度拓展计划和开店信息，为下步招商储备商户资源便于主力店招商开展。结合招 商工作开展发现本项目的招商有以下特点：
一、目标客户主次分明 首先是确定主力店，其作用主要有四个
1、是有助于稳定整个项目的经营，主力店占有整个项目一半左右的营业面 积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加 稳定，且有利于项目的可持续发展。
2、是知名的主力店的入驻能够吸引投资商的眼球，刺激未销售铺位的销售， 以及对中小店群的招商。
3、是主力店各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日 后的营运中，能在保持一定量客流的基础上发挥更大的效用 ; 4、是主力店的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金表现为 下一项目打下基础 .
其次是在确定了主力店之后，再确定中小店群。其作用是按业态组合设计招 入中小店群， 以满足项目商圈内不同层次、 不同需求的消费群的购物或消费需求。
二、租金高低悬殊，租期长短不一 主力店投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的 长达十五年、二十年。其租金相对便宜的得多，一般在第四年起，租金开始 递增，递增在 2%~10%。由于本物业小业主较多业主文化与经济实力掺差不齐使主 力店招商工作难度加大，但是成功经营的主力店最终是有利于项目的可持续性发 展。而中小型店的租期一般为 3 年左右，租金较高，一般在第三年起递增租金。
但是分块招商是一项长期永续的工作对经营管理公司管理水平 ,经济实力要求较 高 ,现阶段公司不具备这样的管理实力和精力 ,也不可能长期负担下去搞不好又 会出现空铺转让的状况 .
三、招商时间长 地产商业的招商时间相对较长，从业态组合确定开始至项目全面营业，它可 分为主力店和中小店群二个招商阶段。由于主力店决定项目成败与否 ,我们要先 确定主力店，并按其要求重新规划设计业态布局、改造相适应商业设施，但这样 招商落地周期较长 ;而中小店群则对形成后的商业设施改造要求不大，因而中小 店群的招商可使主力店群确定之后才正式进行，当然项目在主力店招商期间可进 行各类中小店的招商咨询登记工作。
四、招商难度大 招商的难度大主要原因在于如下四个方面
1、是项目建设工期未定，招商部对项目的现有工程进度情况不不了解，无 法详细解答主力店给出的时间节点等问题。
2、主力商家从项目谈判到装修落位周期太长影响中小店群的入驻。
3、功能分区的招商进度影响了各类店的进驻决策，按照合理的功能分区计 划，顺利入驻相应的商店或服务机构可使各类店的经营互动起来，对于项目和各 店经营大大帮助。而一旦某一类商店或服务机构招不进来，则整个项目服务功能 可能不尽理想，特别是能够吸引人气的各类主力精品店 .餐饮店或同类店中知名 店 (特色店 )没法进来时，更是影响了整体的经营。
4、主力店招商困难重重，有的主力店需要登门拜访等形式递送招商手册和 项目讲解让主力店商户全方位了解大唐国际城项目工作进展。
五、招商技术要求高 招商技术要求高主要表现在四个方面
( 1)是招商人员需具备丰富的零售服务知识。招商人员必须熟悉商品或服务 的类别及特点、商品或服务组合原理、价格面、产品线、房地产开发、物业管理 等相关的基本知识 ;掌握市场学、经济学、管理学中的一些基本原理 ;了解租赁、 消费、产品、销售等相关的法律法规。
( 2)是招商人员需具备较强的招商技巧和谈判能力。由于招商难度大，这 就要求招商过程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入驻的抢手局势等等 ; 在招商前期，主力店的招商工作异常艰难，要在了解招商目标之后制定出吸引其 入驻的条件和谈判策略，并争取同时分别与不同的多家主力店洽谈入驻意向、条 件。
( 3)是需具备较强的评估能力。对租户的评估，其评估的内容包括资金实力、 经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理能力、营业额及其增长率、财 务状况、合作意愿程度等项目，并按一定标准进行量化评估，为选择租户决策提 供科学的数据及报告。
( 4)是需合理的招商推广策略。招商推广的好坏将影响到资金的预算和招 商效果，招商推广策略应符合招商策划内容的要求，并围绕项目的市场定位、功 能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，以保证招商工作少投 资，高效率。
六、根据上述分析制定下步工作计划
1、九月中旬完成招商项目业态定位
整体定位为购物中心，内含超市主力店，百货主力店，专业主力店(餐饮)。
2、九月底完成项目招商基本原则制定
第一基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计。
第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行 统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌 形象。
第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种 业态互补。
第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。 第五基本原则：招商顺序原则。核心主力店先行，辅助店随后的原则 ;吸引 人气较多业态先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
第六基本原则：核心主力店招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入主 力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。
第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。
第九基本原则：统一招商的“管理 "要充分体现和强调对商户的统一服务。
第十基本原则：购物中心要具备完善物业服务系统，重视知识管理，为购物 中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。
以商招商工作总结篇2
很快20--年也过了一大半了。出来工作上班也半年了，时间太快太快了。上班的感受也太多了，第一从网络管理说起，这方面的技术水平倒是熟练了很多很多，遇见的问题基本上是能解决的，但是电脑的问题太多太多了千奇百怪。其实在这方面的工作总，自己总结了两点，就是自己一定要多动动脑子，去稍微多想那么一点点问题，可能就通了，第二经验很重要，非常重要，第一次遇见的一个问题解决后，一定要在多想一下，第一次用三分钟的时间解决，在用一分钟的时间去想这个问题。然后有经验了，第二次尽量在五十秒钟解决这个问题，第三次就不用自己去解决问题了。直接电话给同事说怎么怎么解决，这样才有效果。
另外业务方面的工作就有太多太多的需要总结了。第一每天都是新的开始，每个礼拜都是新的开始，每个月都是新的开始。咱做业务的面对的都是新的，新的客户，新的产品，新的交流方式，太多太多的新的了。面对不同的客户不同的人，不同的产品说不同的话。用不同的方式去说服不同的客户。同样每天我也面对太多太多的竞争，和斗争了。同行与同行之间的竞争，客户和客户之间的竞争，同事和同事之间的竞争。自己和自己的目标竞争，一天不努力就要失败，而且败得还很狼狈，做出了成绩才有说话的权利，才有发言权，做不出成绩只能受至于人。社会太现实太现实，和学校那是两个面。在这里上班是能够体会到物竞天择适者生存的道理的，干不下来，干不出成绩，就走人。因为有了成绩你才有资格说话，不然你啥都不是。同样在这上班，每次每天同样也在和自己斗争，和自己的目标斗争，每天每个礼拜，每个月都给自己目标，这样才有方向，才有压力。。
另外自己做的其实还不够。需要的不仅仅是这样，对自己的要求对自己的目标，就要一竿子把自己抵死，不要给自己退路。因为后面就··········是一群·······狼，我停下来，就活不了。所以········一竿子把自己抵死只有一条路。·········
后续的工作，后续的事需要自己的努力!
以商招商工作总结篇3
20xx年根据公司人事调整，我由集团办公室调至招商部，从事工业项目招商工作。工作的开展虽然遇到了诸多困难，但在领导及同事的关怀、帮助下，我很快适应了新的部门和新的工作内容，随着工作的开展，我对工业板块产业发展和招商引资工作有了更为全面的认识。现对20xx年工作总结如下：
一、厂房回购项目
于20xx年x月x日将项目厂房转让及项目扶持相关事项提交办公会议审议通过；20xx年x月x日，将项目资产转让有关事宜提交总经理办公会及董事会审议通过；20xx年x月x日，将项目有关事项提交管委会20xx年第x次办公会审议通过；并于20xx年x月x日与xx有限公司签订《厂房购买框架协议》、《项目投资协议书》和《专项扶持协议》。并配合公司资产财务部，完成《厂房购买协议书》和《设备转让协议》的合同签订工作。同时，积极协调xx公司于12月24日完成相关购买价款支付。
二、智能制造配套项目
于20xx年x月x日完成智能制造配套项目上会审议工作，并于20xx年x月与企业签订《套项目投资协议》和《补充协议》。并及时与土地出让部门沟通，力争尽快完成项目地块出让，确保项目在20xx年顺利启动建设。
三、电脑项目
多次与xx重庆公司就开展项目合作进行对接，并两次赴北京xx总部拜访集团高层。目前，双方已就在xx区建立5g生产基地、品牌销售中心、打造智慧化区和将智能终端产品生产订单转移至xx区生产等合作事项初步达成一致。待xx集团董事长来区拜访期间完成《战略合作协议》的签订工作。
四、贵金属加工项目
会同企业与xx海关监管科就项目情况进行沟通对接。同时，实地考察网内载体资源，并明确利用xx仓库作为项目载体资源。待跟进企业相关业务和资质背景情况的收集、分析，配合海关做好项目入驻的核准工作后，快速推动项目落地。
五、其他工作
一是多次赴北京、昆山、南阳、深圳等地对接优质项目，力争引入xx区落户。二是做好来访企业对接工作，完成xx集团、xx考察团、xx集团等多大型龙头企业来访的对接工作。三是完成xx区工业板块各类招商引资资料的编制工作。
六、工作中存在的问题及改进措施
通过这一年的工作历练，经过自己认真总结，我深知在工作中很多方面还存在不足。比如缺乏工作经验导致不能很好的应对工作中遇到的问题、工作中缺乏创造性思维、专业知识水平还有待提高等问题。在今后的工作中我将通过以下几个方面的努力，保质保量的完成自己的本职工作：一是加强专业知识的学习与积累，多向书本学、向先进学，进一步提高自身业务能力；二是改进工作方法，加强时间管理，进一步提高工作效率，增强工作统筹安排的能力，立足职能职责助推各项业务平稳有序开展；三是加强同事间的协同配合。
总结这一年的工作，我的专业知识水平得到了提高，工作经验和能力也得到了提升。在以后的工作中我将继续发扬艰苦奋斗精神，全力做好招商引资工作。
以商招商工作总结篇4
全区招商引资工作在区委、区政府的正确领导下，坚持以“政府为主导，企业为主体，产业为纽带，园区为载体”的工作思路，取得了较为突出的成绩。现将今年上半年全区招商引资工作汇报如下：
一、全区上半年招商引资完成情况
（一）全年目标任务完成情况及特点
今年，市下达我区全年招商引资目标任务为xx亿元，我区自我加压调整为xxx.x亿元，x-x月我区有资金到位的项目xx个，到位资金xx.x亿元，完成区定xxx.x亿元目标任务的xx.x%，市定xx亿元目标任务的xx.xx%，比去年同期增长xx.xx%，x月份综合排名全市第一。xx个项目中，续建项目xx个，技改项目xx个，新建项目xx个，一、二、三产业项目个数分别是x个、xx个、xx个，工业项目占xx.xx%比例。招商成绩主要呈现以下特色：
1、工业项目资金到位速度加快，亿元项目个数增加。有资金到位的xx个项目中，一产项目x个，协议资金x.xx亿元，到位资金x.xx亿元，占总到位资金的x.xx%；三产项目xx个，协议资金xx.xx亿元，到位资金x.xx亿元，占总到位资金的xx.x%；工业项目xx个，协议资金xx.xx亿元，到位资金xx.xx亿元，占总到位资金的xx.xx%；投资上亿元的工业项目xx个，投资xxxx万元以上x亿元以下的项目x个；医药类项目x个，造纸包装类项目x个，化工建材类项目xx个，食品加工类项目xx个，机械加工项目x个，电子设备制造类项目由x个，其他项目xx个。
2、大项目支撑作用明显，带动能力加强。x-x月有资金到位的xx个项目中，全区xxxx-xxxx万（不含xxxx万）的项目有xx个，协议资金xx.xx亿元，到位资金为x.xx亿元，占总到位资金的xx.xx%；xxxx-x亿元（不含x亿元）的项目有xx个，协议资金x.x亿元，到位资金为x.xx亿元，占总到位资金的x.x%；亿元以上项目xx个，协议资金xxx.xx亿元，到位资金达到xx.xx亿元，占总到位资金的xx.xx%。其中包括宁波澳普网络通信设备有限公司投资x.x亿元的通讯电气器材生产项目、四川圣达集团投资xx亿元的岷江航电项目和其投资xx亿元的汤坝电站库区土地一级开发项目、科创集团投资x.x亿元的医药物流项目、龙蟒集团投资x亿元的生物产业基地项目、建国汽车集团投资x亿元的汽车工业园项目、广州市钜龙实业投资有限公司投资x.x个亿的化工产业园等，大项目带动作用加强。
3、发达地区项目落户呈增长趋势，我区核心竞争力更加突显。xx个有资金到位的项目，主要来自于深圳、广州、浙江、xxxx、重庆等长三角、珠三角地区和成渝经济圈。其中长三角地区项目xx个，协议投资额xx.xx亿元，比去年同期增长xx.xx%；珠三角地区项目xx个，协议投资额xx.xx亿元，比去年同期增长xx.xx%；环渤海湾经济圈项目x个，协议引资额x.x亿元，比去年同期增长xx.xx%，成渝经济圈项目xx个，协议引资xxx.xx亿元，比去年同期增长xx.xx%。
（二）新引进项目落户速度明显加快，投入产出比更趋合理
截止目前，今年全区新引进项目xx个，其中亿元以上项目xx个，xxxx万元及xxxx万元以上项目x个，xxxx万元以下项目x个。新引进的项目分别是四川圣达集团有限公司投资xx亿元的汤坝电站库区土地一级开发项目、新希望美好家园投资x亿元的区委片区整体开发项目、宁波澳普网络通信设备有限公司投资x.x亿元的通讯电气器材生产项目四川兴利安医疗器械有限公司投资x.x亿元的xx万级标准医疗器械生产项目、广州市钜龙实业投资有限公司投资x.x亿元的化工产业园项目、xxxx医佳达科技有限公司投资x.x亿元的中药饮片和中成药生产项目、xxxx市科威陶瓷有限公司投资x.x亿元的xxxx万平方米/年瓷砖生产项目、四川坤山投资有限公司投资x.x亿元的城乡建设用地增减挂钩项目等。在新引进的xx个项目中，科创药业、科威陶瓷、广州钜龙等x个项目已进场动工建设。xx个项目中支付土地款或保证金的项目有xx个，占总个数的（履约率）xx.xx%，进场开工的项目有x个，开工率为xx%，建成投产的项目有x个，投产率为x.xx%。新引进项目落户速度明显加快，投入产出比更趋合理，一批投资大，税利贡献高的高科技项目落户我区。
二、主要工作做法
（一）抓承接产业转移
一是积极提出全区承接的重点产业、重点企业和重点项目，提高承接产业转移的针对性和时效性。
二是加强承接园区建设的支持和指导，以工业园区为主要承接载体，抓好园区规划，突出产业特色，加快配套建设，创新园区开发机制，提高园区承载能力。
三是抓紧推进产业配套体系的完善，积极引进我区重点产业的产业链缺失、薄弱环节的企业和项目，鼓励龙头企业将研发、制造、服务等流程外包，引导各类中小企业积极主动与大企业和重点项目配套协作，吸引和鼓励国内外投资者参与融资担保、信息咨询、技术服务、人才培训、法律服务等各类中小企业服务体系的建设。
四是积极搭建承接产业转移的合作平台，加强我区与xxxx及周边城区的区域合作，在xxxx设立驻xxxx招商引资局，主动对接成渝经济区、“长三角”、“珠三角”地区，积极开展承接产业转移的促进活动。
（二）抓目标任务分解
为了很好地完成全年目标任务，结合承接产业转移，我们将市下达我区xx亿元目标任务分解到乡镇、街道，同时向经济口和涉企部门下达了xx.x亿元目标。做到乡镇、部门人人有任务，形成全区锁定同一个目标的态势，合力招商。
（三）抓招商政策配套
一是研究出台工业招商用地激励政策，结合项目税收贡献、投资强度、科技含量等综合考评，对好的投资项目实施奖补。二是制定了工业项目投资合同指导范本，合同约定了土地款的支付方式、投资要素的配给、税收的返还以及财政奖补方式等，进一步规范项目投资行为，降低政府风险，合同已经政府常务会审议通过并实施。
（四）抓打造招商平台
完善经开区东区电力、天然气等基础设施建设的同时，区委、区政府在象耳、尚义一带重点打造经开区新区。目前，园区规划初步完成，x号道路已开始建设，x、x号道路以及园区xxxkv变电站正在筹建，前期工作全面展开，全区招商平台日臻完善。
（五）抓配精配强队伍
一是区委、区政府在xxxx设立四个招商局，为正科级单位，每个局配x名干部，同时保障工作经费，重点抓好xxxx及周边地区定点招商。
二是搞好与广东分局的配合和服务工作。年初，区委、区政府与广东分局签订招商引资目标责任书，全年预算广东分局工作经费xx万，从主要经济部门抽调x名年青干部常驻广东招商。不断充实和完善招商引资队伍，今年已先后两次由组织部牵头召开年轻干部培训会，选派干部加强到招商局。
三、存在的不足
从省外到位资金看，x-x月我区省外到位资金总量排名第二，比彭山少x.x亿元，比仁寿多x.x亿元，省外资金完成情况在五区县中比例偏低，未达全市xx.xx%的平均水平。
从新开工项目看，x-x月，我区新开工项目到位资金总量为x.xx亿元，与彭山、仁寿相比，分别相差x.x亿元、x.x亿元，新开工项目占总到位资金的比为xx.xx%,与彭山的xx.xx%，青神的xx.x%相比，明显存在差距，与市xx.xx%的平均水平相比，相差x.xx个百分比。
四、下一步工作打算
（一）快签快建快投，抓好二季度双过半。
一是抓好以区定十大招商引资项目为代表的重大招商项目的跟踪促进和签约落户，力争百思科药业项目、桑乐太阳能项目、沃尔玛商业中心等项目快签快投。
二是对区上确定的xx个重点项目，以文件形式落实牵头县级领导，确保“一个重点项目、一位县级领导、一个牵头部门、一套服务机构”的服务机制，重点做好保用地、保电力、保天然气、保运输、保用水、保融资等，确保四川鑫统领建材有限公司投资x.x亿元的xxx万立方米/年商品混凝土和xx万吨/年水泥外加剂生产等项目x月底前开工，科创药业投资x.x亿元的医药生产与物流配送等项目xx月底前试生产，四川圣达集团投资xx亿元的岷江航电项目xx月底前开工建设。
（二）突出招商重点，努力招大引强。
一是抓信息，按照“小分队勤跑，以企招商重点探讨，回乡创业抓好，委托代理招商不能少”这一思路开展，广获科技含量高、产业带动作用强的大项目信息。
二是抓好大项目招商，继续以“长三角”、“珠三角”和“环渤海湾”等地区为重点，抓住“东企西移”历史机遇，积极争取战略布局和扩张布点，利用参加各项招商活动的机会争取与世界强、中国及行业龙头企业、知名上市公司等企业加强合作，积极跟进有投资意向的企业。着力引进 “一个项目带动一个产业”和“一个项目支撑一个园区”的重大项目。同时紧盯创业板首期上市的xx家企业和冲击创业板的xxx家成长型企业，分析其战略扩张和布局调整意图等，主动出击。
三是主动研究国际国内经济形势，结合xxxx区资源环境优势，呈产业性、规模性引进项目。
（三）用好现有平台，强力招商上项目。
一是着力引导和要求落户企业向经开区东区、经开区新区集中，进一步促进资源共享和集约利用。
二是全力盘活现有闲置资产。全区现有闲置学校、仓库、厂房等是一个再生低成本工业平台，制订一定的激励措施和办法，提前了断经济、民事关系，熟地招商，降低成本。
三是利用好现有调规土地。严禁私搭乱建、挖砂取土和园林种植等滥建乱占现象发生，储备好工业发展后备用地。同时提高土地利用率，引进项目相对集中，杜绝“村村点火，户户冒烟”。
（四）重视招商质量，算好投入产出账。
一是充分论证项目。引进项目必须符合国家产业政策和区内产业要求，符合土地利用规划要求，符合环评要求，符合投资密度、科技含量和税收要求。
二是继续实施好项目质量评估，凡新引进项目，必须坚持职能部门审查、区评估办审核、区领导审批的制度，从体制机制上严把质量关。
三是千方百计降低招商成本。注重节约利用土地、电力、天然气等资源，好钢用在刀刃上；注重组织精兵强将招商，节约人力、物力、财力。
（五）加强横向联系，推进区域招商合作
在xxxx与xxxx战略合作框架协议下，我区即将与xxxx成华区、高新区建立经济发展战略合作关系，双方可在信息共享、资源共用、平台共建、利益共谋等方面进行沟通，在招商共享、土地开发等方面展开深度合作探讨，不断探索加强横向联系，推进区域合作的新途径，力求双赢。
以商招商工作总结篇5
一年来，我局认真贯彻县委、县政府工作部署，紧密联系工作实际，在总结去年招商引资工作经验的基础上，积极调整工作思路，突出招商引资工作地位，结合我县区域优势产业，多渠道多方位开展招商引资工作，通过委托招商，上门招商，以商招商等手段，千方百计捕捉商机，开创了招商引资工作新局面，实现到位资金2.05亿元，包装招商引资推介项目2个，为加速全县农业产业化建设步伐，推动县域经济快速发展起到积极作用，现简要总结如下：
一、招商引资完成情况
(一)在总结过去招商引资工作经验基础上，我局积极调整工作思路，通过委托招商，上门招商，以商招商等方式，引进西安、宝鸡、汉中等地企业来我县投资，与圣世公司、手牵手超市等企业达成乌鸡产业合作意向，略阳乌鸡产业基地建设项目总投资1.3亿元;略阳乌鸡产业开发项目，总投资7500万元，计划投资共2.05亿元人民币。9月25日，在县政府召开的招商引资大会上，县政府与汉中圣世公司、西安手牵手超市签订了乌鸡产业项目合作框架协议书。
(二)重点在建项目：略阳乌鸡特色养殖综合开发项目，总投资2800万元，目前已完成2662万元，重点项目建设速度稳步提高，建设进度逐步推进。
(三)结合我县特色优势产业，根据市场调查分析，包装招商引资推介项目2个：
1、雪莲果示范基地建设及深加工项目。总投资820万元，项目内容：在全县海拔900米以上地区建立3个稳定的科技示范基地，面积达到1500亩;新建雪莲果脱毒及组织培养室500㎡，进一步开展选育研究;新建雪莲果种子园100亩，为示范基地建设提供良种保证;新建雪莲果果脯型、烤制型食品加工车间1000㎡，新建分捡、消毒车间600㎡，新建宿办楼及库房500㎡，引进雪莲果饮料加工生产线一条，安装其他配套设施设备。
2、略阳乌鸡深加工项目。总投资1400万元，项目内容：培育略阳乌鸡产品深加工龙头企业1个，建设厂房20xx㎡，职工宿办楼660㎡，速冻、冷藏库500m，消毒车间300㎡，新建略阳乌鸡食品加工生产线1条，购置相关设施设备，安装食品包装流水线1条，建设实验室500㎡，研究开发新产品。积极开展商标注册和“三品一标”(无公害农产品、绿色食品、有机食品)认证工作。
二、主要工作措施
(一)领导重视，措施有力。为保证顺利完成任务，局班子首先调整了招商思路，突出了主攻方向，明确了主抓领导，夯实了工作责任，对招商一线工作人员作了充实和调整，加强了招商引资工作力量;其次把招商经费纳入农业局经费支出，以有限的经费作的支持，从而保障招商工作的顺利开展;三是采取多渠道招商，全力捕捉商机，参加各种招商大会，不放过任何一次机遇;四是强调领导亲临一线，邀请机关部门领导讲解招商经验，共同谋划招商大计;通过采取一系列的有效措施，为招商引资工作打开新局面，创造良好条件。
(二)实行招商战略转移，变等商上门为主动出击。一改往日的长驱直入为重点突破，集中精力扩大农业局系统各单位等外围组织，壮大农业局队伍，并充分利用农业局的辐射作用，寻找招商引资项目：凡是有意向投资的企业家，我们想方设法邀请到略阳考察，先后邀请西安客商白成福、宝鸡客商杨宝平，绝不轻易放过一个机会;组织县内重点龙头企业进行座谈，广泛了解他们在生产经营过程当中接触的客商情况，从中筛选有实力、有意向来略投资的客商，作为进一步联系和洽谈的重点线索，由局领导带头，组织农业系统干部根据平时掌握的有关情况，采取电话联系，确认有无投资意向;领导亲自上阵，上门招商，为引进一个项目三番五次游说，今年5月副局长赵成海赴西安参加由雨润集团、省供销联社组织的略阳乌鸡推介会，与有意向投资的客商进行座谈，6月、8月局长张智勇先后两次赶往西安，与客商白成福洽谈合作及略阳乌鸡宣传事宜。
(三)加大服务力度，优化投资软环境。进一步优化投资软硬环境，努力提高公共配套和服务功能。加快农业园区配套建设，加大基地基础设施投入，全方位完善水、电、路、气、网的建设;严格依法行政，坚持效能建设，努力提高行政效率和公共服务水平;简化投资项目审批手续，减少审批手续和环节;完善外来企业投诉服务制度和企业对政府职能部门服务满意度评估制度，促进政府部门的服务和效率，切实解决外来企业的问题;不断完善招商引资考评办法，加强信息沟通，加大调研力度，做好已落户外来企业的服务工作;进一步挖掘招商资源，实施跟踪招商，促进在谈项目早签约，签约项目早建设，建设项目早投产;确保招商引资工作的稳定、持续、健康发展，成为推动县域经济跨跃发展的强大动力，同时，把好项目关，注重引进企业质量，继续完善和实施好“保姆式”全程代理服务制度，实行跟踪服务、全程服务，尽力为企业排忧解难，为企业营造一个宽松的发展环境。
以商招商工作总结篇6
在市委组织部和市开放办的正确领导下，在各旗县市区的大力支持下，我处认真贯彻落实20xx年全市专业招商工作动员会议精神，紧紧围绕“立足闽粤、放眼全国，创新方式、拓宽渠道，确保任务、奋力争先”的工作思路，坚定信心，大胆实践，扎扎实实地开展了招商引资工作，取得了一定的成绩。现总结如下。
一、工作开展情况
全市专业招商工作动员会议结束后，我处立即进驻xxx开展了工作。由于我们都是招商战线的“新兵”，工作伊始，一切对我们来说都是陌生的，没有这方面的知识积累，从未接触过这方面的工作，更没有这方面的经验。面对种种困难，我们没有退缩，而是积极投入工作，想方设法完成任务。一年来，我们牢记工作职责，广交朋友，认真研究和收集沿海产业政策和信息，积极对外宣传通辽投资环境及招商政策，推介招商项目，广泛联络企业，收到很好成效。
一是充分利用人脉资源，推开招商工作。我们到达驻地后，立即开展了走访工作。先后深入xxxxxx重要城市，一一拜访那里的同学、亲戚、朋友、老乡，向他们介绍xxx的经济发展现状、资源、投资环境和希望引进的项目等，让离家多年的老乡感受到家乡的发展变化，让不了解xxx的同学、朋友感受到xxxxx的魅力，发动他们为我们的招商工作搜集信息、牵线搭桥。经过我们的努力，这些熟人纷纷行动起来，寻找各种关系，帮助我们联系企业和客商，千方百计地给我们创造与客商接触洽谈的机会。自此，我处拉开了招商工作的人脉关系网，招商工作掷地有声地开展起来。一年来，我处共登门拜访企业xx家，走访投资客商xxx人。
二是充分宣传推介xxx，促进招商工作。充分宣传xxx是我们招商工作的职责之一。为此，我们广泛向客商宣传了xxx独特的民族文化优势，最佳的区位优势、较强的科技优势、较低的综合商务成本优势，宣传了xxx独具魅力的特色产业和特色经济，宣传了xxx亲商、安商、便商、利商的良好投资环境和人文环境，吸引客商聚焦xx、关注xx、投资xx。一年来，我们真正做到了走到哪里就把xxx宣传到哪里，走到哪里就把项目推介到哪里，连坐在火车、汽车上都不忘宣传。通过我们的广泛宣传，一定范围内提高了xxx的知名度和美誉度，促进了招商进程。
三是正确把握工作方向，推进招商工作。深入到招商工作实际后，我们深感招商引资绝非易事，工作开展中的难度要远远超出我们当初的乐观估计。前两个月的工作中，我们跑了很多企业，找了很多人，说了很多话，生了很多气，可效果并不明显。究其原因，是因为我们没有区分xxx地区一些企业与通辽产业的可容性和对接性，眉毛胡子一把抓，频频走访高科技企业、电子企业、品牌服装制造企业，而这些企业与xx产业发展的可容机率非常小，根本不可能到xx发展。基于此，我们请教了xxx，在他们的关心帮助下，我们迅速调整了工作思路，确立了把招与xx产业发展相融合的企业作为招商的主攻方面，把农畜产品深加工、装备制造、能源产业等产业作为招商的主阵地，变点对面招商为点对点招商，提高了针对性和有效性，从而使工作走出了误区并收到了较好效果。后几个月，我处的招商工作实现了突破。
四是抢抓驻地外围机遇，拓展招商工作。从事招商工作后，我们深感肩负的职责重、压力大。因为市委、政府赋予我们这项工作饱含着全市人民的重托，也寄托着市委、政府赶超跨越的希望。在xxx开展工作的几个月中，虽然历经了无数的白眼，受到了很多的冷遇，经历了思想上、身体上的种种考验和斗争，但为了这份神圣的职责，我们坦然做到了以苦为乐，以苦为荣。为了收获招商成果，不断攻坚克难，在立足xx主战场的同时，还主动发起招商攻势，不断将招商目标向其他省份拓展，积极进行信息链接，多方面、全方位地捕捉招商信息。只要听说哪里有一丁点投资信息，我们都千方百计地跟踪、挖掘和经营。一年来，我们先后赴xxx等地洽谈招商事宜，收到了较好效果。
五是树立自身良好形象，保障招商工作。工作处尽管只有两个人，但我们的一言一行代表了xx市政府，关系到xx的形象。在xx工作期间，我们时刻牢记自己是xx人，时刻提醒自己要保持本色，要用xxx人务实的精神、淳朴的性格感动客商，吸引客商，从而达到招商的目的。另外，我们工作处二人在工作上，同进同退，决策问题共同商量；在生活上，严格要求自己，勤出俭行，励行节约，能乘坐公交的就决不打的，坐火车来得及的就不坐飞机，努力把有限的工作经费用在刀刃上。一年来，尽管遇到的困难很多很多，但我们二人团结协作，相互勉励，相互补台，有力地保障了工作的顺利开展。
二、主要工作成效
经过努力，我处的招商工作取得了较好成绩。截止目前，共有xx家企业到xxx考察投资项目，其中，签约项目xx个，签约金额xx亿元；达成投资意向项目xx个。
总之，通过一年的努力，我处的招商工作取得了一定成绩，完成了目标和任务，但我们深知，这点成绩与市里对我们的期望相比，还有一定的差距。如果明年继续做招商工作，我们将认真总结今年的经验教训，牢记使命、不畏艰难、深挖潜力、恪尽职守、兢兢业业地将工作抓好，争取取得更大的成绩。
今年是上海推进“创新驱动，转型发展”的关键一年，在工业区党工委、管委会的正确领导以及兄弟部门的大力协助下，招商部全体人员秉承“引领绿色智造，实现产城融合”的园区使命，坚定不移地实施“三大转型”的战略目标。顺应各种国内经贸发展新趋势，我们精诚团结，迎难而上，抓住工业区发展东西两翼的战略机遇，圆满完成了全年招商引资目标任务。
以商招商工作总结篇7
“炸脑壳、拓门路、解放思想、兴街富民谋发展”，是邾城街党工委办事处今年工作的一项重要举措。在区委、区政府的正确领导下，街党工委、办事处高举发展大旗，认真贯彻“三个代表”的重要思想，紧紧围绕“经济强街当龙头，商贸大街创特色，文明新街争一流”的发展定位，广开门路，拓宽市场，依托新洲老城区，广泛联系武汉、浙江、上海、山西、南京等地客商，开辟招商门路，工作取得了突破性的进展。一年来我街联系客商26户，洽谈项目17个，签约落户13家，续建6项，正在洽谈签约2户，客商投资进资额达6150余万元，增加年纳税额550余万元，完成全年任务116%，有力地推动了我街经济发展和各项工作的顺利进行。回顾一年的工作，我们主要抓了以下几点：
一、强化责任、整合力量抓招商
二、强化措施，改软、惠商抓招商
学习“三个代表”，实践“三个代表”，抓好招商工作，强化措施，改造软环境是前提，至关重要。街党工委办事处从邾城实际出发，实施南扩西移战略，以项目为支撑，以园区建设为载体，以打造招商引资平台为重点，强化工作措施，制订优惠政策，激励搞活招商工作。在工作中，一是加大力度搞好软环境的整治。党工委、办事处决定凡是不利于招商引资的文件一律更正废除，凡是不利于招商引资的环境一律整治，凡是与招商引资工作挤道的一律让路，凡是客商需要的服务，一律尽量满足。对村霸路霸、瞎扯皮、乱捉梗的行为组织派出司法人员进行严厉的打击，确保招商引资工作顺利进行。二是制定优惠政策，鼓励有志之士参与招商。街党工委办事处研究决定在区政府奖励政策的基础上，对引资中介人按引资每100万奖1000元的比例给予奖励。并明确规定对招商有贡献的工作人员，在政治上高看一眼，级别上高靠一级，待遇上高挂一档。把招商引资实绩与干部的考核、评先、晋级有机地结合起来。三是着力抓好“四大一高”招商发展的新举措。瞄准大财团，大专院校，大的上市公司，大的外迁企业和高新技术产业，广泛联系，努力开展招商工作，号召全街各级干部千方百计动脑筋，千山万水找项目，千辛万苦引资金，抢抓机遇快引进，捕捉契机找引进，优化环境保引进，努力营造全方合力招商的发展态势。四是强化工作职责，简化办事程序。开年来党工委办事处将城建、土地、经管、民政、计生等单位集中在街政务超市统一办公，服务群众，简化办事程序，初步建立了“三个一”的工作运行机制，即：一个窗口对外，一站式办公，*服务，极大地改善了招商引资软环境，为招商引资工作奠定了良好的基础。
三、领导挂帅，脚踏实地，务真求实抓招商
跟踪洽谈联系项目有8项：
(1)塑料橡胶厂转让;
(2)邾城垃圾处理厂;
(3)铝合金特种工具制造厂;
(4)昌胜工贸有限公司镁合金车轮连锻厂;
(5)常想食品引资扩建;
(6)服装加工厂;
(7)宏达冲压件有限公司;
(8)万鑫制衣有限公司。
以商招商工作总结篇8
今年以来，招商分局按照街道党委、办事处安排部署，全面扎实地开展招商引资和外经外贸工作，取得了显著工作成绩：充分发挥机械工业园、服务业集群等平台优势，突出抓好机械、机床制造和品牌服务业重点定产品招商工作，创新招商方式，突出引资实效，招商引资、利用外资工作均取得了新的突破。
一、明确目标，多措并举，招商引资工作成效显著。一是制定了《**街道招商引资实施方案》，明确了招商重点和全年外出招商计划，做到了超前谋划;二是新制作了精美的招商手册，集中推介精心筛选的16个招商项目，增强了招商引资针对性;三是采取定任务、定目标、定项目等有效措施，将招商任务层层分解到各基层单位和领导干部，形成了街道上下齐心协力抓招商的浓厚氛围;四是采取小分队外出招商和以商招商等有效形式，主要领导亲自抓，积极联络客商，引进项目，确保了招商实效。
二、扎实推进，注重实效，优势产业招商成果丰硕。
一是抓住市机械工业园和零部件创业园建设机遇期，瞄准市内外机械制造、机床加工、零部件加工等行业龙头企业，突出重点抓招商。街道先后引进普鲁特数控机床、重型数控机床、中泰钣金、常发农机等10多家投资过亿元机械机床制造企业落户辖区机械工业园，同时，作为园区配套项目的投资26.8亿元国际机床市场正在加紧建设、投资5.3亿元的机械机床零部件创业园、投资3.6亿元的农副产品加工项目、投资2.6亿元的国恒机电制造项目等目前已经开工建设，并加紧推进。普鲁特二期、环保设备厂二期、常发农机二期等项目扩建即将开工建设。
二是发挥新兴路步行街、问天广场二期、九州清晏、城建威尼斯等新建成三产服务业平台优势，大力引进国内外知名服务业品牌落户辖区。国内外品牌服务业客商看好xx街道地处滕州商业核心区的区位优势和招商引资服务客商的强大工作力度，纷纷选择xx街道辖区作为旗下品牌在滕州乃至鲁南地区的落户地。银座、乐天玛特、上海华联、肯德基、小肥羊、如家宾馆、七天宾馆、银座佳驿酒店、两岸咖啡、名典咖啡、图兰朵咖啡等近百家国内外品牌服务业已成功落户，投资2.6亿元的特色商业街——秀水街正在加紧建设，部分已封顶，建成后将新引进一批服务业品牌项目落户。同时家乐福、必胜客、星巴克等10多个品牌正在加紧推进中。
三是着力抓好已签约项目跟踪服务，加快项目落地速度，把有合作意向的项目变成实实在在的落地项目，巩固招商成果。今年以来新引进的43个过千万元招商项目，已建成投产运营20个。投资70亿元的中万国际广场、投资26.8亿元国际机床市场、投资12亿元的农副产品物流中心等过10亿元省级重点项目正在加紧建设。备受全市瞩目的荆西商贸城区域改造项目，总投资110亿元，目前在街道主要领导的大力推动下，正在加紧推进中，将成为改变西部城区面貌的精彩之笔。
三、抓住机遇，发挥优势，利用境外资金、外贸出口工作取得新进展
不断加大境外资金的对接力度，在与日本ys株式会社和韩国jnj国际投资公司对接外资项目，同时与对中国台湾客商对接了投资第三代led节能灯项目。对瑞宇蓄电池、三晶纺织、普鲁特数控机床、达因重工等具备自营进出口权企业，积极引导其用足用活政策，实现出口新增长;全力以赴帮助中科鑫奥等具备出口潜力企业，申办自营进出口权证，目前中科鑫奥已办理完毕。积极组织外贸出口企业参加枣庄市外经贸局举办的业务培训工作，同时鼓励辖区有意向企业办理自营进出口权证。
四、工作创新点
1、围绕街道辖区机械园区、商贸物流、城市整合改造等突出优势，采取以商招商和利用“天南地北xx人”招商等有效形式，大力开展招商活动。肯德基三店、必胜客、金帝利综合服务中心、普鲁特二期等项目作为拟建项目就是通过以商招商取得的好成效。
2、深入落地企业走访座谈，进一步推介辖区项目落地优势，争取通过已落地客商引进一批新项目落户辖区。同时，抓住各类重大节日有利时机，调动辖区各社区、居积极性，主动联络在外xx人回乡投资兴业或牵线搭桥引进项目。
3、扩大对外
招商力度，结合市里统一安排，加大对日韩、港台客商的对接力度，争取引进境外客商落地辖区。
4、重点扶持出口企业，不但将出口企业扶持成出口骨干，同时引导出口企业引进外资，争取将出口企业转变为外资企业。目前街道具备自营进出口权企业已达到6家。
五、下一步工作打算
下一步，将在街道党委、办事处的正确领导下，一是突出重点，扎实开展“定产业”招商。紧紧把握市机械工业园建设机遇期，突出重点，瞄准机械制造、机床加工、零部件加工等行业的龙头企业开展招商活动，同时全面加快期零部件创业园工程建设;充分发挥新兴路步行街、问天广场三期、城建威尼斯等三产服务业平台优势，大力引进麦当劳、上岛咖啡等国内外知名服务业品牌落户辖区;着力抓好已签约项目的跟踪服务，对街道已签约项目全部明确帮包联系人，靠上做好跟踪服务，加快项目落地速度，把有合作意向的项目变成落地项目，巩固招商成果，重点落实肯德基三店、必胜客、滕工工程机械等项目的落地。二是破解“瓶颈”，开拓性做好招商引资工作。围绕街道优势产业，积极采取“请进来，走出去”的办法，大力开展各类赴外招商活动，积极参加好市委、市政府组织的招商活动。主动联系客商，准备好签约项目，确保取得实效。开展辖区空闲厂房场地调查工作，采取“腾笼换鸟”的方式，破解土地瓶颈，盘活闲置厂房场地。三是强化调度，促服务落到实处。对目前在谈、在建项目明确责任领导和具体责任人，对项目的落地建设、资金到位等情况，实行全程跟踪服务，全力帮助项目的落地建设，争取尽快投产达效。对街道有招商引资的责任单位严格落实每月对各单位引资情况调度一次。四是重点在改进招商方式、提高招商质量上下功夫、见成效，实现四个新突破。按照定产品招商要求，充分发挥机械工业园平台优势，在招引境外资金上实现突破;充分依托交通、能源优势，形成相关辅助产业辐射带，在招引高附加值工企业项目上实现新突破;充分发挥街道市场多，人气旺，发展三产基础好的优势，在新型现代服务业引资上实现新突破;加大工作措施，凝神聚力，一抓到底，在加快项目落地，提高招商质量和效益上实现新突破。五是大力引导扶持，扩大辖区企业出口创汇。对瑞宇蓄电池公司、三晶纺织等实现自营进出口的企业，引导其用足用活政策，实现出口新突破;对有自营进出口权，但未实现自主出口的企业，增强自主出口意识，鼓励其尽快实现进出口;积极帮助蔬菜净加工、东方波纹管等出口潜力企业申办自营进出口权证，使更多企业走出国门，打入国际市场。六是多措并举，大力引进境外资金项目。进一步解放思想，组织招商小分队分赴香港、中国台湾、日韩等国家和地区，千方百计引进境外资金项目，争取街道境外资金引进工作的新突破。
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