全面的工作总结,是能够反映出我们工作中存在的问题的,工作总结是对过往的工作经验进行认真分析的书面材料,满满范文网小编今天就为您带来了期末月班级工作总结7篇,相信一定会对你有所帮助。
期末月班级工作总结篇1
本学期即将结束,回顾这一学期来,酸甜苦辣都有,虽然我是新接手的班主任,对他们而言是后后后妈,管理难度增大,但我仍然想把这个班级弄好,下面是我接手这个班级以来做的一些事情。
一、班级制度建设
本学期,我们班采用了“两单制度”和“日常行为”打分运营我们的班级日常工作。两单有两种,一种,开表扬单,一种,开罚单。顾名思义,好的开表扬单,不好的开罚单。我们有严格的规章制度去执行我们的两单,我们明文规定,什么样的情况开表扬,什么样的情况开罚单,让学生清晰自己的行为以及后果,慢慢引导他们往良性的方向行走。当然,这些明文规定并不是死的,而是在以后的工作中碰到问题,经过班委会的讨论,在修订,并在全班面前通过,在实施的。
而“日常行为”时通过记录孩子们每天的好事或不好的事来体现的,我们每天有个孩子在记录,记录个人好的行为和不良行为,在每周的班会课上,我都会对上一周的表现做一个总结,孩子们听的也最认真,我们通过这样坚持不解的记录让孩子的日常行为更加的规范。我们还建立了两个常规的会,班会和班干部会。我们的每个周二中午都是班级的班会课,我们聊我们班级的新规定,制度,还有日常的行为表现。这事我们必不好的环节。而我们的班干部会是在每周五的放学之后,在哪里,你会听到学生最新的信息。所有的工作实施我都采用“深入加强日常管理,使同学加强自我管理”的方式进行的。
在这些工作中,主要围绕着这些来展开工作:
1、规范管理过程,做到民主决定班级走向。
2、明确责任管理,落实每个班委的责任。
3、我们班坚持每周一次班会探讨班上的事情要务。
在这基础上,扬长避短,争取使在稳步发展的基础上,寻求新的突破与新的提高。
二、干部队伍建设及其工作情况
上学期,我们班进行了班干部选举,虽然那时我是副班主,但这学期保持大致不变,成立了班委会,经过明确的分工,大家都能积极工作。
三个班长都能很好的主持班干部会议,并做好记录。经过了一段时间的磨合,我们之间增添了不少默契。
三、活动方面
这学期我们的活动不多,的要数两次主题班会课,这两次经过我们班委的认真负责,取得的圆满的结束,让我们更加确信了孩子的能力,只要你肯放手!
四、思想方面
1、多数同学积极向上、进取。
2、多数同学没有一个目标,并为之不懈地努力去实现。
3、多数同学思想团结、集体荣誉感强。
五、学习方面
本班同学学风较为一般,但基本上做到不旷课不迟到不早退,主科上课认真听讲,次课一般,但学习态度到了末期有了很大的转变,变得积极,这可能也是一直坚持到最后显现的效果吧!
六、目前班上存在的问题
1、团活动参加不积极。
2、个别班委会成员的表现不好,纪律上较差。
3、班里个别同学偶尔上课迟到或旷课,对于某些课程态度不积极,课下自主学习意识不强,成绩不理想。
七、工作计划
1、班级要尽快形成优良的班风,使之能体现出优秀班级的良好精神风貌,在学校树立一个良好的形象。
2、有些同学对学校的制度、纪律管理产生“逆反”心理,导致思想、行为自由散漫,不利于班风建设。在这个方面上我想班委会要强化管理、落实制度,避免说做不一,并及时进行阶段性总结。最终,使同学们提高自我管理的能力。
3、狠抓班委会成员自身的纪律作风。建成一个作风正派、强健有力的班委会。
八、个人感想
这一学期已快结束,作为班主任,我学到了很多东西,尤其是在与人打交道这个方面上获益匪浅。班上的同学来自五湖四海,各自的家庭背景也不同,这就要求我面对不同的对象,采取最合适的方法来与他们交流沟通。只有了解了所有同学们的想法,才能顺利地开展班级工作。从这个角度看,我认为自己的表现是合格的。我基本上做到了和每一位同学保持友好的关系,并乐于倾听他们的意见。同时做事前要把所有可能发生的情况考虑周到,才能避免到时候手忙脚乱。
总之,我们班是现在正是一个蒸蒸日上的班集体,我们将走向更加辉煌的明天!走自己的路,让理想伴我行,走出五彩缤纷的明天!
期末月班级工作总结篇2
一、班干部队伍建设
一个班级有大量繁琐的工作,光是管理方面就有晨读、卫生、纪律及老师不在时对班级学生的管理等方面,如果有什么比赛,就更繁忙了。如果将班级的所有工作都自己包揽,那无疑会大大增加工作量。如何减轻自身负担而又使班级做得踏踏实实呢?这就需要有人来分担,谁来分担呢?我将班级中的班干部分为五组,每组两人,分组管理一天中的晨读、卫生、纪律等方面的事项。对管理出色的学生及时表扬,管理不当的则指出问题所在,帮他们一起改正。这样班干部之间也有竞争,而竞争又促进了班集体的建设。
我们班学生早上在学校吃饭的比较多,每天买菜票的学生也多,往往一上完课,学生就追着老师买菜票,让人很难应付。为此,我在班级学生中选了一个比较负责任的学生,由她主管此事。把菜票交给她,谁买了菜票及时做好记录,即使没付钱,也没关系,因为可以去查询记录。我觉得这样做效果不错。
同样黑板报刊也交由宣传委员负责,每次把主题告诉她,让她放手大胆去做。
二、做好班级的重点工作
虽然班干部能帮老师完成大部分工作,但重要的工作还是要有班主任来做。
1、关窗。每个教室都有8扇窗户,窗多,教室也明亮。夏天,由于天气炎热,窗户都被学生打开了;冬天开窗通风,空气可以流通,感冒也会减少。但是,开窗容易关窗难。每天放学后,很少有学生想起要把窗户关上,总是要叫几个学生去关。于是我想不如让坐在窗户旁边的学生去关,因为离窗近,容易记住。
但实际效果并不理想,坐在窗旁边的学生在放学后,一背书包就走,把这事又忘了。怎么办呢?最后我想出了一个主意:轮到值日的学生每人关一扇窗,由值日组长监督。这次的效果比前两次有了明显的好转,虽然还有个别学生忘记,但是经过多次的提醒学生已很少忘记。这样一直坚持做,教室的窗户难关问题,终于解决了。
2、班级学生个人量化管理。小学生喜欢竞争,他们总希望自己不管在学习上还是在表现上都能比别人好,都是优秀的。那么怎么比呢?学校里有班级量化管理,我在此基础上做了一张学生个人量化管理表。我把全班学生放在一起,做了一张表格。jsfw8.com
当学生有好的表现或文章获奖了,广播稿被录取了等时,就在表格上及时给学生加分。当学生犯了错误时,在表格上扣去他们的分数,加分和减分可以互相抵消。这样即使被扣了分,他们也会努力去弥补,争取有更好的表现。
三、转化后进生
在一个班级中每个学生的特点都是不同的,他们的发展也不同。有的学生成绩理想,但也有一部分学生,他们的成绩总是不理想。他们往往由于成绩低下,对学习失去了兴趣。如何转化后进生,使其跟上班级学生前进的步伐,是班级管理必须面对的问题。
1、正确对待后进生。先进和后进都不是固定不变的,后进生经过自己的努力也可以成为先进。相信每个学生都可以成为先进。
2、培养学生的自信心。当一个人有强烈的自信心时,他相信自己一定能够获得成功。因而怎样培养学生的自信心就显得非常重要。
(1)信任教育。相信每个学生都能进步,使学生感受到老师对他们的信任,并使学生受到这份信任的鼓舞,相信自己有学习数学,做数学的能力。
(2)成功教育。当学生体验到成功以后,他的学习自信心就会大增,也是他们向新的目标、新的成绩前进的动力。对于后进生,目标不要定的太高,从易而难,由浅入深。课堂上简单的题目让他们来板演,对了及时表扬;错了诚恳的帮助他们,使他们体会到老师和同学的真诚。同时还要善于发现他们身上的闪光点,并及时予以鼓励。
3、榜样教育。小学生的年龄特征决定了他们在做许多事情时都喜欢有个榜样可以模仿。对后进学生来说,那些优等生距离他们太远了,所以这里的榜样指的是和他们差距比较小的学生或者是他们中的一个由于进步了,取得了好成绩也可以成为后进生的榜样。当发现某一个学生取得了进步时,要及时表扬,为他们树立一个榜样。
总之班主任工作很繁重,他既是教育者也是学生前进道路上的领路人。只要我们心系学生,有细心、有恒心、有信心,定然会“润物细无声”,我们的班主任工作就会做得更好。
期末月班级工作总结篇3
著名教育家苏霍姆林斯基说过“没有自我教育就没有真正的教育。”在“班级自主管理”上采用自我教育的方法,增强学生自我监控、自我约束的能力,提倡“入室即学,大声读书、静心做题”的学习习惯。
本学期以来,工作如下:
一、加强的学生纪律自律意识,让自主管理集体。
班级事务实行“包干责任制”。班级卫生工作、服务工作岗位明确责任到人。继续实行“行为规范考核制”。坚持周班会15分钟短总结,通过自我批评自我反思,达到端正思想态度的目的。
二、关心学生的思想动态。做好心理疏导。
对高三学生来说,正确的思想引导有利于增强学生的备考信心、有利于提高学习效率。
①经常与学生家长沟通,取得学生家长的配合,如对家长提出建设性的建议,如学生吃饭问题,对外校生家长是否可以陪读。
②引导学生保持积极的心态对待高三生活。及时对问题学生进行谈话。调整好状态。学习态度要端正。
如,每次上课前,一定要把老师准备讲的内容预习好,把不好理解的、不会的内容做好标记,在老师讲到该处时认真听讲。如果老师讲了以后还不会,一定要再问老师,直到明白为止。
如,上课时要认真听讲,认真思考,做好笔记。做笔记时一定要清楚,因为笔记的价值比课本还重要,将来的复习主要靠它。
如,如文科生要动手,梳理归纳各科知识点,该记的内容一定把它背熟。以大大提高做作业的速度,。
三、指导学生做好高三一轮复习,如让学生定计划,并监督学生落实学习计划。
该做啥时就做啥,在合理的时候做合理的事情,不背道而驰。比如抓课堂效率,当堂听,当堂记,当堂理解,不理解的话课下或者当天找时间主动找老师请教,做到堂堂清。比如利用好时间,勉励自己完成当天的学习任务,做到日日清。比如能够劳逸结合,张弛有度,动静相宜。比如坚持紧跟老师步伐复习,不误入歧途。比如坚持勤睁眼常开口,对课本上的东西多看,对未懂的内容能多问。㈠合理安排时间,提高学习时间的利用率。晚自习管理上,晨读晚读时间分配分别给政史地英语每天增了20分钟。一节的晨读或晚读,每个时间都有两位班委负责。晚自习情况很好。
我班有“三个坚持”
坚持一轮复习语数英政史地时间平均分配法:咱们低层次班习惯不好,早读捞着什么读什么,有些科目学生学习习从来不花时间或少花时间,复习时东抓一下地理,西抓一把历史、政治,结果是拆东墙补西墙,墙墙都漏。据此我作了时间分班委讨论作了计划就是时间分配,向二班学习,早读晚读强化读文综和英语。政史地每天保留一个20分钟小自习。
??善做笔记
尖子生往往一边听课一边记重点,不是事无巨细全盘记录,特别善于记下老师补充的东西,课本上没有的东西特别是思维方法更是认真记录。能及时整理笔记,对老师强调的重要知识点格外注意,特别注意让知识系统化,积极思考能解决什问题。
??作业规范
认真审题,冷静应答,把每次作业当作高考,作业工整,步骤齐全,术语规范,表述严谨。规范不仅训练仔细认真品质,更能养成细心用心习惯,从而激发学习潜能。
??定计划,并监督学生落实学习计划高三复习的时间并不多。
⑴要让学生认识到学习计划的重要性。学习缺乏计划性,学习就会处于后进状态。
⑵学习上让学生制定短计划,利用好自主学习时间。二晚三晚作业时间。
⑶要让学生学会定计划。每个月还要有一个阶段计划。每周有个周计划。一个月或一周要解决哪几个问题,把一些较大的任务,分配到每月、每周、每天去完成,使长期计划中的任务逐步得到实现。
??在学习方法上多作指导。
复习方法单调,容易使人产生厌倦、疲劳,降低复习效果,而多样化的复习方式,会使人感到新颖,能引起和加强注意,激发兴趣,调动学习的积极性,从而提高复习效果。例如,同一篇古文的复习,可用默写、填空、缩写、分析、复述大意等多种形式。通过多样化的复习,进一步巩固和加深所学的知识。
坚持一轮复习完整性原则,即每一天的复习、每一个时段的复习都要保证学科的完整性,按计划复习完一个学科的相关章节再进行另外一个章节考点的复习,切忌眉毛胡子一把抓。
坚持同步性原则,即同学们的`复习计划一定要和学校教师的复习安排同步进行,切不可另起炉灶;
当天学过的当天巩固好。文科生学法上强调及时复习,反复复习,复习方式多样化。“想办法记”才是硬道理!
总之,在学习计划上。①跟上复习进度是前提。②合理分配时间是保障。③补足弱科弱项是关键。
四、思想教育要跟上。
学习上多建议,随时随地不让自己做无用功。
如:找一个竞争对手,大家成绩不相上下,由此共同进步。带着问题去听课,时刻准备着回答老师的问题,会让自己精力非常集中,并且要边听边动脑筋。
把每一张试卷当做自己能力和水平的检测。做的好,给自己一点信心,做的不好,说明这一阶段努力不够,需要再接再厉。
⑴能持之以恒
周考、月考成绩进步不大,并不能说明什么,要让学生明白,量的积累达到一定的程度才会发生质变的飞跃。而这个量变的积累过程是艰苦的缓慢的,是一定要学会持之以恒、循序渐进的,要远离浅尝辄止,千万别奢望一步登天!越是接近顶峰,就越是困难重重;越是到了高三,学习就越不容易。拿破仑有句名言:“当最困难的时候,就是离成功不远了。
在紧张的备考中,要胸怀自己的目标,凭每日细小的进步和成功去创造高考的辉煌,驽马十驾,功在不舍;牛步虽迟,可达千里!
⑵懂勤奋刻苦
最慢的学习方法,就是最快的学习方法;最笨的学习方法,就是最聪明的学习方法;最踏实的学习方法,就是最有效率的学习方法。每天按照计划去做,要始终严格要求自己,把规范当作一种习惯。要重视细节,最忌眼高手低,一看就会,一做就错。
俗话说:熟能生巧。想要考得好,就得多做题。卖油翁的故事,同学们耳熟能详,“此无它,唯手熟尔。”贝克汉姆的球技很好,怎么练出来的呢?就是在整个球队集训完之后,他一个人再练几个小时,一脚一脚地冲着球门踢。想取得成功,方法只有一个,就是一次一次反复地去做,一直做到娴熟自如,没有人比得上你,你就是领军人物。
五、20xx年高考任务指标很重,同志还须努力。
面对高考,任课老师都尽心尽力,学生学习信心也得到了加强。现外地学传媒的有5人,学音乐美术的有5人,这也是我班考学的希望,前20名同学有望冲本的也许只有王彦惟了。在年级名次也就60多名。20xx年任重而道远,还有赖任课老师共同努力。
期末月班级工作总结篇4
转眼间一个学期又过去了。担任一年级的班主任,整整满一年。对我来说是第一次当班主任,毫无班级管理经验。我一方面向有经验教师请教,一方面自己摸索经验,一学期下来,取得一定的成效。
一、抓好学生的常规教育,养成良好的`学习习惯
因为养成一个良好的学习习惯和行为习惯,对学生终身有益。所以,孩子一入学,我就着手于习惯的培养。
首先对学生进行具体的学习行为训练,诸如上课习惯、课前准备习惯、作业习惯、预习和复习习惯以及文具的整理习惯和使用习惯等。我告诉学生为什么上课发言要先举手,再进行示范练习,要求人人掌握规范的举手姿势、发言的体态及声音的高低。其次,以编儿歌的形式使学生在轻松愉快中养成习惯。如在训练学生课前静息和认真做作业时,把要求和方法编成儿歌指导学生:“丁铃铃,上课了,快进教室来坐好,等待老师来上课”“本子到,拿起笔,细心做作业。”又如训练排队出操,可以这样编:“要排队,三个点,静点齐点快一点”。一学期下来,孩子们基本上有了很好的习惯。
二、养成他们良好的生活学习习惯的主要方法
1、多提醒,常抓不懈
一年级学生自制力差,总是管不住自己,这就需要老师多提醒。比如我们班的章启平,个头小,上课总是坐不住,小手老是不停地动,还有一个缺点就是不举手随口回答问题,我每天不知要提醒他多少遍,现在终于有点成效了。
2、以身示范
一年级的同学刚入学面临的第一个问题就是打扫卫生,他们要打扫教室,大多数同学都不会用笤帚,第一个星期就需要老师一个一个的教、以身示范。
3、严格要求
刚入学的学生,时间观念不是很强,迟到的比较多,记不住自己的值日,一切都有点乱,这就要严格要求学生,坚决不允许有下一次错误,他们就记住了,几点到,到了做什么,应该怎么做,严格的告诉他们,逐步就形成规律了。
4、抓典型
有的时候老师怎么说学生也记不住,这就要求老师抓典型事例,加深学生印象。针对扫除工具的摆放问题我是这样做的:偶尔的一次,在大家扫除完后,大多数同学都坐好了,这时候,兰豪同学扛着一个大扫帚急急忙忙的跑进教室,一扔大扫帚就要往座位上跑,这时候我大声一吆喝:"兰豪!"这时候同学们的眼光都集中到了他的身上,然后我再慢慢地说服他,同学们也印象深刻,从此每个人用完扫除工具后,都整齐地摆放在原位。5、评价制度
要想让学生形成好的习惯只靠老师的提醒、教育也是不够的,为了让每个孩子都参与竞争,感受成功的喜悦,最终在班级中形成赶、比、追的积极的育人氛围,我采用了多元的梯度奖励制,让每位学生学有方向,赶有目标。如:课堂作业累计12颗星,或者课文背出5课的就可获得一朵小花,连续两次值日得满分的可得一朵小红花,而3颗星星可以换一朵小红花,期末时候,20朵小红花以上者可得到老师额外的奖赏,诸如本子、铅笔。这样每个同学都有自己的强项,每个学生都可以找到属于自己的坐标,找回自信。常常会听到学生说“老师,我有12颗星了!”“老师,我有5朵小花了!”看他们这么高兴,原来竞争也可以这么快乐!
三、培养优秀班干部,加强班级管理
一个优秀的班级往往都有一群得力的班干部在积极配合着班主任的工作。因此,在开学初,我就积极采用激励方法,表扬表现好的同学,并时刻注意观察他们的动态,观察他们的适应能力及组织能力,接下来的时间选择优秀的,有上进心的,关心集体的学生作为班干部培养对象,并委以他们重任,指导他们做好本职工作,让他们在不断的学习实践中锻炼自己,并培养他们热爱集体、关心他人的良好品质。通过他们来管好班级的各项事务。
43个孩子,43颗心,如何使他们心向一处想,劲往一处使,我坚信爱的力量。虽然,班主任的工作是烦琐的,但我会用我的耐心与爱心的去浇灌我的学生,做一名受学生爱戴的班主任。
期末月班级工作总结篇5
本学工作都需要去总结好回顾好,把经验教训总结起来。期,本人担任___班的班主任工作。为了能够在新的学期能够更好的工作,及时地总结经验、教训,特总结前段工作如下:
首先,继续抓好学生的日常行为习惯养成教育,及时抓住学生点滴的情绪变化,及时解决问题。许多学生开始在思想上出现了极大的变化,个性是很多学生应对高考产生了灰心丧气的感觉,如李晓东、陈延等常常会自认为自我已经长大,自我能够决定自我的人生,不再需要这些条条框框的约束,因而在思想上有了很多的麻痹、松懈。
作为一名班主任老师,我适时地在学期伊始和分班之初,召开班会,重新让学生进行学习《中学生守则》《中学生一日生活常规》,并体会遵守规范的重要性,从思想上给学生以深刻的认识。在实际工作中,抓住日常学习生活中的不遵守课堂纪律的、课上睡觉、不完成作业甚至出现与教师顶嘴的现象等行为,对同学进行“换位”思考,并进行用心教育,让学生在反省中受教育,得真知,约束自我,培养自我良好的行为习惯。
尤其是针对学生的思想复杂、偏激、情绪不稳定、多变的特点,及时地发现存在的问题,同学生进行谈心,而及时解决问题。同时,用心开展文体活动,丰富学生的业余生活,引导学生将情绪正常的宣泄,尽可能的调整他们的心态,用心的投身于班级的各种活动中。
其次,用心培养学生的正确的人生观、价值观,并会同各学科老师多方面、多角度地激发学生地学习兴趣,掌握科学的学习方法,提高学习成绩。
针对中学生此阶段的心理状况,适时的抓住学生中存在的问题,开展各种形式的班级讨论会、演讲会、读书报告会等活动,或者跟部分学生谈心地方式,并结合语文学科的特点及时的让学生在写出个人的短期、长期目标,树立自我的正确的人生观、世界观。
与此同时,在课堂提问、听写、单元测试等学习活动以及其他类型活动、竞赛中将学生的表现透过加减分的形式具体化,激发了他们的学习兴趣。与此同时,增强了学生的个人竞争,也锻炼了学生的潜力。
在中期考试分班前,所带的一班学生班风正,学风浓,班级各科成绩均名列年级第一、二名。分班后,班级同学能尽快进入状态,班级管理迈上了规范化的道路,学生学习劲头足,成绩进步快。
第三,用心配合各学科教师管理好学生,探讨教育学生的方法,用大家的智慧解决问题,用心的向各位教师学习先进的班级管理、学生教育的经验,取得了较好的效果。
个性是在分班以后,班级中出现了超多的学生上课前迟到的现象,及时的发现不良苗头,及时的纠正,让学生写出2字说明,给学生一个改过自省的机会,同时用心在班内开展“我为什么来学习”的大讨论,使学生在大家的关注中将此消灭并且通知任课老师以及学生家长,及时关注这类问题,共同解决。
与此同时,用心同家长联系,及时了解、掌握学生状况,共同管理教育学生。尤其是在期中考试以后,借鉴了其他班级的方法,采用交流册以及量化评比汇报单的形式用心同家长联系,及时反映学生状况,并及时的了解、掌握学生状况,到达共同管理教育学生的目的。
第四,完善班级的管理制度,继续将竞争机制引入班级管理当中。班级实行竞选与班级考察相结合,继续实施班主任助理的手法,锻炼学生的自理自立潜力。同时将权利下放,在开展各种活动时,用心发动学生,创设各种机会,给学生以自我活动的自由空间,用心提高学生的潜力。
当然也有问题存在:在管理方面,还欠缺更加科学、民主;学生的知识潜力层次不一,落后面大,在处理问题时还有一些急躁,对于学生的部分心理,还不能更好的掌握,关心、爱护学生还不能够全面到位。在今后的工作中,我将继续努力,争取更优异的成绩。
期末月班级工作总结篇6
我担任学校焊工二十四班的班主任, 一晃一学期又结束了,在这一学期的工作中千丝万缕、繁琐罗嗦。我班是一个由50名男生组成的集体。我已经和他们朝夕相处了半个学期,本着诚心诚意对每位学生负责的态度,较圆满地完成了一学期的班主任教育管理工作。
一、思想工作
一学期在班级中总会出现这样那样的问题。我做到及时了解班级情况和
每位同学表现,注重说服教育,以理服人,让学生充分认识到老师的良苦用心,争取问题解决在萌芽状态,不能存在得过且过的心理,宁可自己辛苦点儿,也要处理好学生的思想波动,避免学生产生抵触情绪,影响学习。我经常反思自己对学生的教育是否得法,是不是站在和学生平等的角度,象朋友那样去感染他们、感化他们。使他们爱学校、爱老师、爱班级,这样就不会有厌学情绪。本学期本班学生50人无一人退学。
二、认真落实学校各项活动
我班人较多,为了让全体同学团结一致,经常配合学校举办各种活动,尽可能的让全体同学打成一片,拧成一股绳。所以不论是学校校庆典礼,还是各项活动,我班都能认真的对待,并取得优异的成绩。而且还大大增强了学生凝聚力。使全班同学保持高度团结。
三、规范管理,制度严明
主动贯彻落实学校各个阶段和突发性的工作要求,经常性抓好班级管理中的组织、协调、督促、检查工作。与其他班主任一样,经常性加强对学生的早操、内力卫生清洁、晚自习等督促检查并考核登记,经常性、随意性地观察上课时学生的学习和纪律状况,力求更多的掌握学生思想动态,深入学生的学习、生活和活动中及时了解、关心、教育并且督促其良好习惯的养成。
四、经常性与家长取得联系,积极做好合力教育工作
每次大休放假都回提前短信告知家长,让家长与我共同督促学生按时往返校,针对个别问题学生也都打电话与家长沟通,很好的对学生进行合力教育。
五、积极召开传达各种会议
积极、依时参加学校召开的各种会议,认真做好会议记录,及时上传下达,工作做到心中有数、有条不紊;依时完成学校各种材料的上交事务。
六、需要改进的地方
尽管我班取得了一些成绩,但不可否认,需要改进的地方还有很多。比如部分学生的厌学情绪严重,听课状态不好,心不在蔫。有的在课上睡觉,玩手机,吃东西。老师留了作业或是不做,或是跟好同学的作业抄。还有的同学和老师玩猫和老鼠的游戏,老师在一个样,老师不在就得过且过。 在今后的班主任工作中,要更注重学生的思想动态,使班级更有凝聚力,把班级工作做的更上一层楼。
总之,班级的管理需要班主任要用细心、耐心、虚心、忍心和爱心、良心去竭力培育,及时发现解决班级问题,班级才会发展的越来越好。
期末月班级工作总结篇7
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为郑州翔宇气模有限公司销售部的一名员工,我深深感受到企业蓬勃发展的热气,与之拼搏奋斗的精神。
我是今年4月份来到公司工作,在没有任何市场销售经验,缺乏气模行业知识,仅凭对工作的积极热情较好的完成了全年工作。为了迅速融入这个行业当中来,来到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教有经验的同事。现就今年的8个月当中所做的重要工作情况总结如下:
工作内容
日常发货,接单,跟催单,要账,外出安装服务
取得的成绩
1,免费开淘宝网店,并更新图片,在淘宝接单5项次,累计完成交易额23500元
2,动漫人偶服饰市场调查做出可行性分析方案
3,专利产品便携式充气影棚标准完善,并在河南省质监局申请备案通过
4,免费在58同城,赶集网,环球经贸网等分类信息网站上推广
5,免费建立郑州翔宇气模有限公司百度百科
6,客户资料整理并做出统计分析表
经验和收获
1,气模行业方面的专业知识的掌握和运用
2,日常接单时如何更好的跟客户沟通
3,外出进行安装服务时,如何接线,独自立拱门时先固定两端底,还有四根绳子
4,客户上门购买时有效沟通
5,网络推广方面渠道的了解
6,卡通人偶服饰制作方法及销售渠道
存在不足点
1,与人沟通时,性格方面太急躁,没有耐心,不等对方说完,已下结论
2,不知什么时候开始学会了常发牢骚,爱抱怨,不解决问题
3,固执,顽固不化
4,做事拖拖拉拉,没有很强的执行力
5,大部分时间做些与销售无关的内勤工作,没有实质的销售能力
6,以上的有些性格是以前我都没有的,现在好的性格心态基本被磨平掉了,这是不应该的
2011年计划
1,网络推广方面,加强淘宝店铺推广
2,网络推广方面之新开发,阿里巴巴外贸网站合同已建立,做好后台维护
3,客户管理方面,新增短信群发·软件,有效管理
4,客户资料整理统计方面,开发excel其它功能为我所用
5,新产品之动漫人偶服开发方面,使用网络平台推广,生产应跟进
6,同行市场动向方面,时刻关注同行网站的有关动向,做好分析统计,跟进
7,客户上门来访,本人要心态放正,做好展示,有效销售
8,产品销售时,学会成本核算
9,建立周会制度,做好部门周会总结,加强执行力,使用pdca
10,收集同行业产品的性能,价格销售手段等信息,定期写市场调查报告
销售部绩效考核
考核目的:使员工更有效的开展工作。员工的工作与其能力非常匹配,员工的积极性很高。首先要做好科学分工,再明确岗位职责,其后做好定时考核。
网络业务指标设计及量化
序号
考核大项
考核细项
1
网络营销计划管理
(1)根据公司下达的业务任务,制订完善的符合公司实际情况的网络营销计划
(2)监督网络营销计划的实施情况,保证按时完成网络业务任务
网络推广
(1)根据公司产品特点,制定合理的网络推广方案,提高产品的知名度
(2)监督网络推广方案的执行情况,及时发现网络业务过程中的问题,保证网络业务活动的顺利进行
(3)评价网络推广效果,为日后更好地利用网络推广公司的产品提供经验参考
客户管理
(1)整理客户资料,建立完整的客户档案系统
(2)开设论坛、聊天室等板块,及时、有效地处理客户咨询及投诉工作,确保客户有较高的满意度
账款回收
(1)随时掌握客户的信用情况,确定并更新信用限度,减少呆坏账损失
(2)做好业务款项的回收、催收工作,保证业务款及时回笼
5、网络业务人员管理
(1)配合人力资源部招聘符合公司网络业务岗位的网络业务人员
(2)定期对网络业务人员进行网络操作、网络业务技巧等方面的培训,提高团队业务能力
业务考核指标设计及量化
序号
考核大项
考核细项
1、业务任务与人员管理
(1)根据公司下达业务目标合理进行业务任务分配,责任到人
(2)及时、有效地组织对业务人员进行产品知识、业务方法、业务技巧等方面的培训
(3)组织业务人员制定工作计划,进行工作总结,汇总业务人员对业务价格、产品服务的意见
开展业务活动
(1)定期组织开展市场调查,分析市场动态和竞争对手情况,提出有效的意见
(2)通过各种途径收集并分析客户资料,开发客户,完成公司制定的年度、季度、月度业务额指标
(3)组织拟定、签订业务合同,保证合同的正常履行
(4)配合服务工程部等相关部门执行业务活动方案,扩大公司产品的市场份额
售后服务管理
(1)定期进行客户回访,挖掘客户需求,达成客户续签或二次购买
(2)组织收集客户意见与建议,正确处理客户的投诉
(3)组织有效地进行运送、安装等业务服务工作
业务款项管理
(1)随时掌握客户的信用情况,确定并更新赊销额度,减少呆坏账损失
(2)组织按照业务合同约定进行收款,及时收回业务款项
(3)汇总、明确客户欠款账目,组织开展催款工作,完成回款目标
5、客户信息管理
(1)更新、完善客户资料库,保证资料库的实用性与时效性
(2)组织分析客户信用情况,评定客户信用等级
(3)有效地组织对客户进行分级管理
6、市场定位与产品定位
(1)寻找企业产品的目标市场,对企业产品的市场供求信息进行跟踪、预测和分析
(2)对目标市场的消费者群体的年龄、性别、职业、经济购买力、心理特点、购买习惯等要素进行周密的市场调查和研究
(3)根据目标市场的机会增长点,研究、分析新产品开发的市场潜力,提出有效的新产品开发机会
(4)组织做好企业产品的属性、利益、用途、用户、竞争者、品类、性价比等各方面的基本定位工作,为产品研发工作提供支持
公司对业务部进行考核的内容包括业务任务考核和部门管理绩效考核考核两个方面
时间:每季度考核一次
方式:
1.部门主管领导
(1)审批考核制度制定与修订。
(2)审定考核结果。
2.人力资源部
公司人力资源部是绩效考核工作的归口管理部门,其具体职责如下。
(1)对考核各项工作进行组织、培训和指导。
(2)对考核过程进行监督与检查。
(3)汇总统计考核评分结果,形成考核总结报告。
(4)对季度考核工作情况进行通报。
(5)考核档案,作为薪酬调整、职务升降、岗位调动、培训、奖惩等的依据。
3.考核结果由两部分构成,自我评价和直接上级考核得分。
考核最终分数=自评得分×20%
+上级考核得分×80%
4.考核分数对应等级
优秀:90以上;合格:70~90;不合格:70以下。
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