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工作室月工作计划最新5篇

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通过工作计划,我们可以更好地提高自己的时间管理能力,工作计划可以帮助我们提高工作的创新性和竞争力,下面是满满范文网小编为您分享的工作室月工作计划最新5篇,感谢您的参阅。

工作室月工作计划最新5篇

工作室月工作计划篇1

20xx年3月,随着我县学前教育名师工作室的成立,我非常有幸的成为了其中的一员,借助名师工作室这个平台,我将不断的提升个人专业理论素养,进行教育教学研讨活动,促进自己全面发展。为了更好的实现自身专业成长,根据学前教育工作室关于“名师工作室建设”的具体要求以及本人所承担的任务,特制定以下三年计划:

一、指导思想

以参加名师工作室为契机,认真学习先进的学前教育理论知识,学习同伴的先进教学经验,不断提高自己的专业技能水平,争做研究型教师,创新型教师;进一步加强师德修养建设,积极参与课题研究,坚持理论与实践相结合,不断完善自己,为工作室的发展、工作室成员的成长和自身的专业发展努力奋斗。

二、具体措施

1、定期参加名师工作室例会。在坊主牵头引领下,做到每个月参加一次研讨活动,交流工作室工作开展情况,与工作室成员认真分析、交流研讨、解决实际工作中遇到的问题。

2、主动承担名师培训辅导讲座。作为名师工作室的指导教师,主动承担培训辅导讲座,以《纲要》、《指南》精神为引领,开展幼儿园教师理念提升、有效教学、教学经验撰写、科研论文写作等专题讲座。

3、精心组织专题讲座、示范教学、送培送课活动。根据名师工作室要求,在做好园内每学年开展1节个人公开示范教学的同时,每学期还面向全县精心组织示范教学展示活动,根据对方需求,落实送教下乡任务,积极开展各类专题讲座或示范教学活动。

4、认真撰写读书心得交流体会、教学随笔、教研论文。每学期均阅读相关专业杂志、书目,认真撰写读书笔记并协助工作室承办读书交流报告会等活动,为活动献计献策;在积极配合名师工作室活动的同时,还不忘加强自身科研能力的提升,围绕课题研究做好小组的子课题研讨。

5、积极配合工作室开展各类教育教学研讨活动。结合有效教学、游戏活动、一日生活、家长工作、个案研究等方面,定期或不定期组织小组成员开展研讨活动,加强教师的反思和总结能力,探索增强教学有效性的新路径,在各类研讨活动中提高工作室成员以及广大教师的研究能力和水平。

6、积极参加学校听课评课活动。积极参加园内、园外听课评课活动,活动中结合,做到每年不少于15节教学活动,每年向工作室提供2篇高质量的评课交流研讨记录

工作室月工作计划篇2

一、工作思路

坚持理论与实践相结合、自主与交流相结合、学习与应用相结合、反思与提升相结合的原则。依托工作室平台、利用工作室资源,聚焦教学中的重点、热点、难点问题开展研究,努力发挥工作室先行实践、交流研讨、示范引领的作用,不断促进工作室成员教师的专业发展,切实履行名师工作室在学科教学上的“研究、辐射、引领”作用,积极落实立德树人根本任务。

二、发展目标

1.结合2本以上书目的学习要求,通过理论书籍学习、反思心得撰写、观点思想交流,持续更新与提高工作室成员的教育教学理念。

2.以问题为导向,积极开展课堂教学网络研修、实践研讨,使工作室成员在生本、学本课堂建设、课堂学习方式改变的实践中得到锻炼、获得提升。成为课堂教学模式革新的促进派、生力军。

3.结合新一轮的课堂改革和作业改进要求,开展专题微课、专题分层练习的编制、研究工作,积累一部分实践和研究成果。

三、主要活动设想及措施

1.加强学习,提高理论业务素养。

思想是行动的指南,先进的教育理论是教学和科研的先导,而阅读、学习是提高修养有效的、必然的途径。工作室推荐至少2本书目,采取集中学习和分散自学相结合的形式,开展阅读、反思、交流活动,掌握教育教学规律、更新教育教学理念、把握最新的教育教学动态,在互相的分享、交流中共同学习、提高。工作室还计划寻求合适时机,积极“走出去”,聆听专家学者的讲座,突破自身学习瓶颈。

2.立足教学实践,开展教研科研、课堂教学研究活动,提高教学实践能力。

课堂永远是教学实践的主阵地。立足课堂教学第一线,聚焦课堂改革热点难点问题、研究课堂,提高教育教学质量是名师工作室的重要任务之一。20xx年工作室各位成员要积极参与学为中心的课堂教学模式探索与实践,遵照教育规律、学习规律、学科规律、学生发展规律积极尝试改进自己的课堂教学,逐步形成高效、灵动、扎实的课堂教学风格。

3.积极开展以问题为导向的小而精的教科研活动,提高教学研究水平。

教而不研则浅,20xx年工作室组织成员通过听课、评课、磨课等活动,获取得第一手资料,撰写教学案例,促进自身专业成长。结合新一轮的课堂改革要求,开展信息化教学研究工作,积累一部分实践和研究成果。全体成员需积极撰写教育教学论文、案例反思,每人一年至少有一篇教学论文,获市级以上奖励或在正式教学刊物发表。

4.积极参加各级各类专题教研活动,提高学术影响力。

工作室月工作计划篇3

一、个人工作目标

有幸被评为xx市英语学科带头人,走近许多优秀前辈或专家,倍感惶恐和压力;再加入汪xx校长主持的中学英语名师工作室,成为工作室的一名成员,更多一份信任和责任。以此为契机,努力做一名钻研型、创新型教师,认真学习教育教学理论,虚心接受同仁和前辈的指点,钻研新教材,探索有效,解答教学疑难问题,培养青年教师,积极参加工作室的交流研讨活动,学习传播教研、教改信息,积极开展课题研究,不断提升自己的专业知识、理论水平及教学能力,促进自身的成长发展。充分发挥带头人和工作室的示范、引领和辐射作用。

二、主要工作

1.加强业务理论学习。

每年阅读2本教育专著,坚持阅读本学科的教学研究核心期刊,并撰写不少于10000字的和体会。并利用工作室微信群进行交流分享,分享彼此的感悟与收获。

2.承担公开课、微课制作和专题讲座。

积极承担公开课和教学讲座,每年承担县级示范课教学1次,(今年已承担县级以上示范课——黄山祁门外出交流上课一次),每年上校级示范课2节,承担县级以上培训讲座和送教工作1次,每年制作微课4节。

3、开设教育博客。

开通个人工作博客并及时更新,每月发表日志5篇以上,做到网页栏目清新,内容丰富。

4.培养青年教师。

在本教研组选择3-4名青年教师与他们签订培养,作为自己“传、帮、带”的培养对象,通过听课、研讨等活动开展,带领他们参与有关教研活动,引领他们的专业成长。

5.开展课题研究。

工作室已申报课题《初中英语微课与减轻课业负担的研究》,我校英语组也申报了自己的课题《初中英语教学中学生质疑能力的培养策略研究》,在市教育局孙淑珍主任的指导和带领下,已着手开展前期的调查问卷和问题分析,积极筹备开题工作。后期带领课题组成员一起,认真做好课题研究,撰写研究论文和案例,做到每学年有课题研究计划和小结。

6.撰写教学论文。

积极撰写教学论文(包括教学设计、教学、案例、等),并力争在市级或以上公开学术期刊上发表。

7.参加工作室网站建设。为进一步完善工作室网站做出一份努力,撰写工作室活动通讯稿,在名师工作室中积极上传精品教案、课件、微课,通过教育博客等网络形式进行经验交流,学习当前教学,发表自己的学习心得、体会,并为同行教师们进行教学指导或问题解答。

8.积极参加工作室的各项活动和工作,包括每月的集中学习或在线研讨,工作室组织的外出观摩学习,县或市里或开展的教学观摩研讨活动,积极参加工作室成员的“送教下乡”等活动。

9.做好记录与反思。不断从教学和各项活动反思总结,形成文章,认真做好各种听课、研讨等活动记录,整理各项活动资料,完成汇编专辑任务。包括课题研究方案和、工作室个人及总结、撰写教学论文(包括教学设计、教学随笔、案例反思、案例分析、经验总结等)。

工作室月工作计划篇4

一、 计划书概述

1.在校学生:依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模,吉他是西洋乐器,年轻人是主要消费群体,消费者购买主要是由于有兴趣,所以兴趣的培养是关键,在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的,而且购买方式以团购为主,所以这类客户的盈利重点要放在培训上,吉他销售可以平价销售,要保质保量完成好教学工作,做出品牌,长期合作。

2.已工作人群:这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户,购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他,但由于一些原因搁置了梦想,现在有条件了还是放不下这个爱好,高档琴是适合他们的。

3.已退休中老年客户:这类客户大多时间充裕,但是由于年龄的原因,需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络,可以与小区活动中心或各大老年大学合作,报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式,同样可以组织演出走进小区,花园,广场等,提高消费者购买学习兴趣,丰富中老年人的生活,提高他们的生活质量。

4.临时客户:这是一个特殊的客户群体,具有不稳定性,只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体,例如即将步入婚姻殿堂的情侣,如今各大婚庆公司竞争激烈,比价格比服务比创新,可以和婚庆公司合作,推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱,完全可行。或者公司年会节目培训等等,可以提供乐器租赁,主要盈利来自培训,一方面盈利,一方面宣传,还可以发展潜在客户。

二.维修方面

1.本店会员 主要为自己销售的乐器做售后保障,面向在本店消费的客户及学员,做定期保养维护,实行会员制,提供专享服务,提高客户回头率,一方面促进周边配件销售,一方面维护客户挖掘潜在客户。

2.外来客户,主要盈利对象,一方面收回工具损耗成本,一方面可以吸引这一批客户加入本店会员,享受会员服务,但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费,可以促进销售。

3专业乐手,免费为专业乐手做乐器维护保养,目的在于提高知名度。

三.演艺方面

1.露天宣传 与各大商场商铺合作,做不同规模的演出

2.企业联欢演出 服务于企业年会等庆祝活动

3 学校内演出 借此进一步与学校深化合作培养学生兴趣

4店内演出 类似于聚会性质的演出或会员活动,目的在于宣传及兴趣培养

四.音乐录制与剪辑方面

1.学生 低成本录音制作,录制单曲制作光盘可作为礼物或个人留念

2.学校 为合作学校录制学生自己创作的歌曲扩大宣传

3.业余爱好者 主要盈利项目,制作专业唱片

4.礼品形式 为那些想给朋友或家人制造惊喜的人制作光盘

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据

乐器成本来自三个方面:

1.进货成本;2.物流成本(单只平均10-15元);3.日常保养维护成本 价格定制依据代理商要求售价标价或以网络最低标价定价 产品形成规模销售时,毛利润率为30%,纯利润率为25%。

1.销售商品正规渠道进货,价格低廉

2.强大的售后服务支撑

3.定期开展活动维护客户

4.与学校社团合作

第四部分 行业及市场情况

行业情况:目前乐器销售市场并不十分成熟,就天津来说乐器街初具规模,还有很大的市场发展潜力,我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店,以强大的售后服务为保障,配合演绎及录音制作,三者可以互相促进共同发展。

竞争对手的主要优势:1.本金大 ,货品种类多;2.起步早,市场知名度高;

3.进货渠道丰富,进货价格低廉。

本企业相对于竞争对手的主要优势:1.国家政策支持;2.思路灵活,紧跟市场潮流;3.经营模式系统多样。

二、企业概括

公司法律形式:

个体工商户

主要经营范围:

音乐培训

企业类型:

演出机构

三、经营理念

目标市场 1.在校学生:依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模,

吉他是西洋乐器,年轻人是主要消费群体,消费者购买主要是由于有兴趣,所以兴趣的培养是关键,在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的,而且购买方式以团购为主,所以这类客户的盈利重点要放在培训上,吉他销售可以平价销售,要保质保量完成好教学工作,做出品牌,长期合作。

2.已工作人群:这一类客户往往是工作轻松收入可观的.客户,购买和学习吉他或者架子鼓以及其他乐器大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好音乐的梦想,但由于一些原因搁置了梦想,现在有条件了还是放不下这个爱好,高档琴是适合他们的。

3.已退休中老年客户:这类客户大多时间充裕,但是由于年龄的原因,需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络,可以与小区活动中心或各大老年大学合作,报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式,同样可以组织演出走进小区,花园,广场等,提高消费者购买学习兴趣,丰富中老年人的生活,提高他们的生活质量。

4.临时客户:这是一个特殊的客户群体,具有不稳定性,只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体,例如即将步入婚姻殿堂的情侣,如今各大婚庆公司竞争激烈,比价格比服务比创新,可以和婚庆公司合作,推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱,完全可行。或者公司年会节目培训等等,可以提供乐器租赁,主要盈利来自培训,一方面盈利,一方面宣传,还可以发展潜在客户。

行业市场分析: 行业情况:目前乐器销售培训市场并不十分成熟,就学院附近的音乐培训机构目

前只有一家,还有很大的市场发展潜力,我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店,以强大的售后服务为保障,配合演绎及音乐制作与剪辑,三者可以互相促进共同发展。

市场容量变化趋势:

随着盐湖区大学城的建设的趋势以及政府的支持和各大专院校都会搬迁到大学生的势态,我们粗率估计了音乐培训以及乐器销售会有一个很好的空间。

竞争对手的主要优势

1、地理位置优越,位于9区且靠近广场。

2、创办时间早,于20xx年3月份开业。

竞争对手的主要劣势

1、人员不专业,音乐基本知识不足。

2、商品不充足,乐器之类的不足。

3、没有演绎人员,无法承接各种商演及其他演出

本工作室相对于竞争对手的主要优势

1、感恩广场文化区建设的需求以及支持。

1、人员的专业为音乐专业,基本功扎实且有较高的专业水平。

2、有专业的演绎队伍,比如风乐队、歌手、萨克斯、竹笛、二胡以及其他乐器。

3、乐器比较齐全,销售乐器正规渠道进货,价格低廉。

4、音乐培训有专业音乐教师教授培训。

5、强大的售后服务支撑。

6、定期开展活动维护客户。

7、与各个学校社团合作,运城学院、运城师范以及卫校。

本工作室相对于竞争对手的主要劣势

1、起步晚

1、

2、 宣传力度小 客户少 六、市场营销计划

一、选址

(1)选址细节:交通便利 靠近学校

(2)选择该地址的主要原因:1.交通便利 100米内有公交车站 周围交通环境良好 停车方便;2.人流量大 日均人流量3000人左右;3.三公里范围内1所本科院校 2所高职院校 1所高中1所小学,紧邻复旦大街,是舜帝陵教育园区通往市区的必经之路,在校学生就是庞大的客户群,只要做好定向宣传,销路可以非常丰富;4.房租相对便宜,在同地段是非常理想的价格经济划算;5.得天独厚的房型与其他有利客观条件,由于销售木制乐器,需要避免阳光直射,采暖期远离暖气避免湿度过低导致木材变形甚至开裂,所选卖场以阴面为最佳,且房屋内没有暖气管道,独立上下水独立电表,方便冬季加湿器的使用,方便休闲吧的饮料制作等。

二、营销策略

分为五大类项目,分别为吉他销售、乐器教学、演绎传媒、录音制作、休闲吧

1、吉他销售

在实体店销售网络销售上的策略。基本准则,保证货品质量,价格低廉童叟无欺。 促销推广办法:

(1)买吉他赠教学活动。面向初学者推出的优惠活动,吉他定价500元,成本预计260元,每人可盈利240元

(2)本店实施会员制,一方面可以抓住客户,一方面促进销售。会员享受全年四次全琴清洁保养服务,非会员80元每次,内容包括琴身清洁上光、金属件清洁、电路维护、品丝抛光、品角毛刺处理、指板清洁上油保养、箱体内部灰尘清洁、琴颈曲度调试等。会员享受店内配件折扣优惠。老会员发展新会员享受积分回馈,积分可换购礼品货店内其他服务。定期组织会员聚会活动,搭建交流平台,由此可以促进本店知名度及店内休闲吧的发展。

(3).推出品牌吉他周边纪念品,图册,图书,杂志,衣帽,生活用品等。发展品牌文化,增强店内专业气息及文化气息,促进销售。

2.教材翻译

(1).中文版音乐书籍

(2).古典吉他制作

(3)民谣吉他制作书籍

(4).电吉他制作书籍

(5).维修等专项书籍

(6.)效果器及音箱书籍

(7).其他乐器制作书籍

(8).吉他历史类

3.店内教学:邀请学院专业教师李春俊指导,教学保证质量,所聘请的教师参加阶段性考核,学生之间可组织学习竞赛,调动老师和学生的积极性。利润方面,初级班300元10节课,中级班350元10节课,每节课1小时。预计月教学收入5000-8000元,支付教师授课费20xx元。月均盈利5000元

速成班课程安排为8节课,上课地点校内选址,6人以一小组,每节课45分钟,每周上课一次,一次一个课时。分为指法练习 基础乐理知识介绍 音阶练习 识谱练习 和声认识 技巧强化等 安排练习曲目6首,另加学生自选曲目一首,童年(罗大佑)wonderful tonight(eric clapton),i’m yours(jason mraz)等经典曲目包涵其中。

并设置全勤奖奖励上满8次的同学价值50元吉他琴弦一套或调音器一个,每组设置优秀学员奖(优秀学员由学员内部投票选举)有机会参加终极奖励抽奖,可获名牌吉他一支。

全部课程结束后,我们会在学员中挖掘有潜力的学员,邀请加入我们的团队,组建演绎团体。可以刺激学习积极性。组织学员聚会演出及校内巡演,培养文化氛围,吸引更多的人加入进来

临时学员的培训: 抓住新商机,开拓思路,寻求合作。例如合作婚庆公司对即将结婚的新人进行乐器培训,婚礼庆典节目编排等。合作企事业单位,帮助编排联欢会企业年会等

4、演绎传媒

演绎传媒是店铺宣传的一个很好的方式和盈利手段,同时可以和教学联系在一起,成为教学的卖点,作为乐器经销商,我们的优势在于设备齐全,不需要额外租赁设备,演员大多自己培养,成本相对较低。

1.承办商业演出 大型商场开业,年庆,店庆 企业联欢 婚庆等

2.学校巡回演出

3.店内聚会演出

4.社区演出 工疗站等义演

5.编排红歌,与各大主流媒体合作演出

6.公园、社区消夏晚

5、音乐制作与剪辑

这是一个新兴的产业,操作者需要了解设备使用及软件使用,还有敏锐的观察力和发现能力,及时发现客户有优势与劣势,更好的为客户服务。

1、制作单曲作为礼物以及个人留念

2、学校大型集体活动跟拍

3、毕业季班集体留念视频制作

4、业余音乐爱好者专业制作唱片

工作室月工作计划篇5

一、指导思想

工作室工作以学校要求为指南,以数学教育教学为重点,以提高教师业务素质、提高教学质量为落脚点。工作室活动应因时、因地、因事制宜,尽量做到实效、高效。教学研究应根植于课堂,服务课堂,不能好高骛远。每一个成员都应主动学习,提升业务技能,将“学习作为生活常态”。鼓励合作探究,能针对教学中的现实问题展开研讨,提高和发展教研能力和意识,逐渐形成一种浓厚学术研讨氛围。从本学期开始,我校正式进入联招新时代,工作室成员应积极从实际出发,面对新的生源质量情况下,以学案导学为宗旨,努力探究符合实际学情的教学新模式,为巢湖二中的发展作出应有的贡献。

二、措施与目标

1、积极配合校教务处、教科室开展好本学期的教学工作。

2、工作室成员要认真研读所订的专业杂志,理论联系实际,认真做好读书笔记和反思记录,促进自身业务发展,将所撰写的心得充实到个人博客中去。

3、工作室成员在一学期内进行一次校级以上级别公开课示范教学,在所任教的学科组中起带头骨干作用。积极准备参加校级以上的各项教研活动。

4、积极研究学生,探寻适合本班或本校学生学情的教学模式,研究学案导学实践中产生的问题,探索带有可操作性的规律或方法。

5、广泛参与有关教育教学交流与研讨,开拓视野。

6、组织成员互相听课(每学期校内听课不少于10节),并就所上的课题能从教学目标、教学设计、课堂教学实施、教学理念的体现等方面进行认真的研讨。

7、工作室成员积极参与网络教研,积极、定期更新个人博客。

8、工作室成员应以服务教学为提前,努力加强基本功提升,如在“如何命一道题”、“如何评课”等方面作有益的思考。

9、对参加全国统一命题考试的高考复习做一定的分析研究。

10、拟本学期进行两次工作例会:

(1)确定本学期的任务;

(2)交流工作中出现的新问题或新设想。

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