区培计划心得体会优秀6篇

随着社会的不断进步我们需要用到体会的场合越来越多了，将一篇体会写好之后，必须要对其中的内涵做好更为全面的检查思考，下面是满满范文网小编为您分享的区培计划心得体会优秀6篇，感谢您的参阅。

区培计划心得体会优秀6篇

区培计划心得体会篇1

都说钱难挣，屎难吃，前几年我确实有这种体会。

20__年，刚刚大学毕业的我怀着满腔热情步入了不太熟悉而又充满憧憬的社会，当时养家糊口不是我的目标，成为百万富翁才是我的理想，世间的一切在我的眼里显的那么容易。做服装生意成为我的首选，借了爸妈5万块钱就风风火火的干上了，但初涉此道的我根本摸不透行情，进货大量积压，根本卖不出去，几个月之后，我实在维持不下去了，一万多的货，5000块钱处理给了别人，服装生意夭折了。

经过了第一次的失败后，我冷静了一点，不敢再冒失了，天天看电视上，报纸上的广告和项目。面对着众多的各个行业的项目，我有点眼花缭乱，不知道该怎么选。忽然有一天，当我看到中央电视台7套的《致富经》栏目介绍河南长葛的一个二十多岁的小姑娘销售喷泉的故事，我被她吸引了。故事说的是农村小姑娘小朱来到城市几经周折创业安家的事，她的经历和我差不多，区别就是她成功了，而我是失败者，我的心被深深刺痛了。我通过中央电视台查到了她的电话，通话后我了解到她的创业艰辛，也知道了成功的来之不易。那几天我左思右想，一个小姑娘做喷泉做的这么成功，喷泉究竟是什么样的呢?原来是一种室内放的能够加湿空气、净化空气的健康型艺术喷泉。加湿净化空气?我想，现代人不就需要这种能够提高生活水平和档次的东西吗?市场上好象还没有，要真是这样能不好卖吗?我能经营这种东西吗?我抱着试试看的想法给小朱打了第二个电话，问她我能不能也销售这种产品，没想到她很爽快的就答应了，只是告戒我做事情不能盲目和冒失，首先的考察好当地的市场，再考虑自己的经济状况，一定要三思。我很感动。

经过几天的考察和考虑之后，我揣着剩余的将近4万块钱来到了河南省长葛市健康雨艺术喷泉厂。因为提前打了电话，所以我很快见到了小朱，她带我在厂里参观了一下，每个车间红红火火的生产场景使我激动不已，产品确实漂亮，虽然价格有点偏高，但我相信那不是问题。

几番介绍和了解之后，我对这个产品更加信任了，小朱也被我的诚意打动了，决定在出厂价的基础上再给我让利百分之二十，并且签定了合同，做了我们这个地区的总代理，我更感动了。挑选好了我要的二十台产品，将近3万块钱的货我就马不停蹄的赶了回来。

按照我的想法，我把我的二十台喷泉分了五份，每份四台都贴上我的联系方法，然后我挑选了本市的五家比较好的宾馆和酒店，给他们负责人讲好，免费的让他们摆在里面两个月，他们经理自然乐意。接下来就是静候佳音。两个月很快就过去了，其间有不少人给我打电话咨询，想买我的喷泉，我把他们的电话号码都留下，就径直去了宾馆。到了第一家，宾馆的负责人见我来了，就直接告诉我想把喷泉留下，问需要多少钱。我抑制不住内心的喜悦，但还是故作镇静，因为这在我的意料之中。我在每台加了五百块钱利润，就这样在我从财务领了钱走出宾馆的时候，终于忍不住笑了起来。

没想到了第二家，我一看愣住了，原来摆放喷泉的位置已经空了，我着急了，连忙找他们经理，问是怎么回事。经理见到我来了，连忙陪着笑脸出来了：“真是不好意思，你别着急，我慢慢给你说。一个月前，我的几个朋友来到我这，看见我这的喷泉，说，你什么时候弄来这种好玩意，也不吭一声，让给我们吧。我说那是别人在这放的，不是我的，可他们不信说你蒙谁呢，就这样当天就拉走了。你看这事，你说吧多少钱我付给你!如过你还有的话再给我拉几台。”就这样五家宾馆除了一家经理不在，要我过两天去拿钱，其它四家都如数的付了钱。我的第一批喷泉卖完了，初去杂七杂八的费用，第一笔我净赚8500元，于是我按照两个月内客户打电话的情况，通知河南长葛厂家给我发货!

三年多来，经过我的努力和宣传，每年最少都能销售二三百台左右，除去各种费用，每年都有十几万块钱的收入，我跟小朱也建立了很深的友谊，虽然离我的百万富翁的梦还有一段距离，但是我相信这一天不会太远了!

区培计划心得体会篇2

根据教学计划安排，电子商务专业20xx-20xx学年第二学期将进行专业实习，实习计划如下：

一、专业实习工作的组织领导

专业实习在以院长为首的实习工作领导小组的统一领导下进行，由工商管理教研室成立指导教师组。班主任、辅导员协助学生的日常管理。

领导小组组长：龚海涛

副组长：达斯坦尔肯

成员：赵强、马欢、阿不都热合曼、纪书强、胡珊娜、李霞以及班主任。

二、专业实习的目的和任务

通过学年实习，使学生能够了解和掌握电子商务网站建设所涉及的背景、基础知识。运用电子电子商务案例分析中的商业模式、技术模式、经营模式、管理模式各种分析方法，对电子商务项目进行策划和管理，通过实习领会电子商务网站核心部分的工作原理和网络数据库的基本技术，较熟练地使用当前常用的数据库软件，典型的客户端开发工具，以及html、msaccess(sqlserver)和asp的基本知识等，了解和掌握开发一个网站的过程。学会运用电子商务的相关理论进行信息的组织、分析研究和解决一些实际问题，拓展学生的就业途经。具体内容如下：

(一)、设计制作一个btoc电子商务网站，

1、根据btoc网站的特点，在首页中设计制作至少5个栏目，并为每个栏目制作相应的二级页面。

2、根据btoc网站的特点，在首页中设计制作至少包括5部分内容(其中必须有一个交互式界面)，要有必要的图片和文字说明。

4、每个二级页面中应根据栏目主题合理设计制作相应内容，页面中至少包括3部分内容，要有必要的图片和文字说明。

5、每个二级页面中应有自定义的网页标题和返回首页的超级链接。

(二)、设计制作一个个人网店，具体内容如下：

1、根据个人网店的特点，在首页中设计制作至少5个栏目，并为每个栏目制作相应的二级页面。

2、根据个人网店的特点，在首页中设计制作至少包括5部分内容(其中必须有一个交互式界面)，要有必要的图片和文字说明。

4、每个二级页面中应根据栏目主题合理设计制作相应内容，页面中至少包括3部分内容，要有必要的图片和文字说明。

5、每个二级页面中应有自定义的网页标题和返回首页的超级链接。

(三)动态网站设计

1、数据库基本操作：数据库工作界面及组成元素，数据库创建、数据表创建、删除、查询，视图创建等基本操作。

2、vbscript程序应用：在网页中添加vbscript程序

3、动态网站设计：设计一个简单的基于asp利用数据库技术的网站

三、实习的要求

1、实习报告中要使用电子商务案例分析的理论对设计的网站进行电子商务网站建立和运行的整体策划思路;评价电子商务网站优劣的方法和指标;业务的流程和采取的营销手段等方面的分析。

2、首页栏目设计符合网站主题，栏目不得重复，每个栏目有正确的超级链接。

3、首页中的内容设计合理、主题鲜明，图片能正确显示，文字说明恰当。

5、二级页面中内容设计合理、主题鲜明，图片能正确显示，文字说明恰当。

6、二级页面中网页标题制作规范，有正确的返回首页的超级链接。

7、网站整体要求布局美观、内容充实，网站设计风格统一、结构设计合理、色彩搭配协调。

8、在动态网站设计中合理使用vbscript的技术、asp基本对象、数据库与asp的连接完成相应的功能。

通过以上内容的实习，使学生熟练运用网页设计与制作工具和软件制作电子商务网页的方法，能独立设计一个内容完整、图文并茂、技术运用得当的电子商务网站;掌握数据库设计的基本方法，熟悉数据库设计的步骤;掌握如何使用网站设计工具来设计电子商务系统，快速有效地实现电子商务应用的各种基本功能;培养学生分析问题、解决问题的能力，培养创新能力和团队意识。

三、具体时间安排及地点

(一)时间安排

在实验室进行综合实验约需6天，撰写实习报告约需4天。

(二)地点

学生综合实验在经济管理综合实验室进行，撰写实习报告由指导教师指导学生完成。

四、专业实习的形式电子商务专业学生专业实习在经济管理综合实验室按照实习内容和要求进行。

五、专业实习的程序

1、由电子商务教研室的老师负责实验室学生实验工作。

2、各位实习指导老师分别负责学生实习报告的撰写工作。

3、实习成绩评定。

六、专业实习的指导和检查办法

各位指导教师负责指导学生撰写专业实习报告。指导教师应每天检查学生的实习情况，发现问题及时沟通解决。

七、专业实习报告及成绩的评定

专业实习结束后，由辅导教师对实习报告进行评价，成绩评定分为优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级。

区培计划心得体会篇3

“国培计划”有机会聆听了刘xx教授《教师专业成长》的课，我深深地被刘教授上课时那幽默、诙谐、生动有趣的魅力所吸引，并感动着，心中潮起潮伏，非常震撼。使我重新审阅自己二十多年来对“教师”这个职业，从朦胧状态的问题迎刃而解，眼前豁然开朗。收获颇大的是要当好一名合格的教师，就要努力提高自身的素养，丰富自身的底蕴，以满腔的热情投入教育教学工作中去，以乐观的态度去授业、解惑和传道。在教学实践中不断磨砺自己，并促进自身的专业成长。

一、知识新时代促使教师专业素养成长

过去自己曾一度想：既然选择了教师这职业，就要在教育教学工作中有一番出色的表现。多年来自己一直努力地去实现这目标，可是教与学都是无止境，活到老而学到老，要成为一名教学优秀的教师，没有捷径，只有虚心学习，一步一个脚印，实实在在地去学习，去探索，去实践，去思考。教师既然作为培养人才的人，教学素质必须要跟上时代的步伐，必须树立现代教学思想，掌握渊博的知识，具有较强的信息素质和学习能力，知识时代要求教师必须不断学习才能适应教学工作，必须脚踏实地地学习研究，才能在自己的专业素养上成长起来。

二、采用灵活的教学法促进教师专业成长

多年来地教学实践告诉我：教师教学上要具体问题具体分析。对学生的教学也是这样，要灵活多样的方法。一般来说除了教材，更重要是教学生如何为人，对学生的爱和鼓励很重要，这是教学专业成长第一部，是教学成功的主要依据。因为教师有了关爱学生，学生就会尊重教师，而成功的一堂课，是在师生共同协作下才能完成，所以上课时教师要善于赞赏、信任、鼓励学生。

由于每一个学生都有自己的独特性和爱好性，每一个学生都有其优点或缺点，只要教师赞赏每一个学生所取得的哪怕是极其微小的进步，赞赏他们所付出的努力和所表现出来的善意，帮助学生扬长避短，克服自卑，树立自信心，那么学生就感到学习是自己的一种荣誉，就自觉去配合教师教学，学生本身也是得到所学的需要，而教师在教学中，既能与学生沟通、课堂又能调动学生的积极参与，这对教师教学效果是收到了事半功倍的作用。可见，教师对学生严格时不如宽容一些，鼓励多一些，让学生人人都感受教师的爱和授课的收获，只有对学生采用教学的灵活性才可以促进教学质量的提高，促进教师自己素养的发展。

三、关爱学生，通过授业、解惑、传道促进教师专业成长。

教师除了授业、解惑、传道外，还要关爱学生，因为有了爱，就可以给孩子以心灵的温暖，因为有了爱，就可以让孩子更自信。我做为一名教师，多年来经验告诉我，教育就是要热爱学生，热爱自己的事业；还要有强烈的创新意识，上课时要有生动教学理念，传授新的知识，别死搬硬套教材，要勇于创新，勇于以课程新理念传授知识。同时教师要保持宽容的心境，在工作中如果遇到困难时，向有经验的同事请教，与同事要互相关心、和睦相处。不要把自己不愉快的情绪带到课堂，要扮演好教师的教书育人，为人师表作用。

四、通过培训学习促进教师专业成长

此次听了刘教授的课，在平台上有很多东西可以学习。特别是同班学员之间的沟通，论坛平台的交流、问题的留言很活跃，学员与教师可以利用平台授业、解惑。自己从中收到了很好的学习效果。其中刘教授教会我作为人师者，在工作中如何追求与奉献，在生活中如何投入与面对，如何使自己的观念不断地体现于自己的教学行为中，也让我学会自省，学会了反思，学会了回过头来看过去。我愿意做“教师成长”中的一名成长教师。其实我们所有国培参与培训者都将在这次学习中逐渐成长起来，教师专业得到成长。

总之，这次通过国培远程学习，让我了解到了教学应当充分发挥学生的主体性，不断的学习、实践与反思，在教学过程中锻炼自己，我相信只要坚持不懈，以良好的心态对待成长中遇到的困难和挫折，勇于探讨、创新教学法，用智慧去促进自己的教师专业成长，那么就能成为一个合格的教师。

区培计划心得体会篇4

20xx年8月x日—8月x日，我有幸参加了这次国培学习，让我感受最深的是国家对学前教育的前所未有的重视，同时也感受到学前教育面临的机遇与挑战.深感自己肩上的压力和使命，国家对我们的大力培养，是让我们通过专家的引领和自主研修，达到自我成长，并学以致用，成为我们农村学前教育中坚力量，学习机会难得，我抓紧每一分钟，努力的学习和思考，通过这次培训学习，让我重新接受了一次系统的理论学习和专业提升，收获是沉甸甸的。

三天时间，学习内容排得满满的：

x日，我们首先在__幼儿园听取了__老师和__老师的同课异构课《神》，课后听取两位老师的说课，随后又由省级专家进行点评.这两节课，让我们充分认识到，一节课不同的老师有不同的教法，没有最好，只有更好。

x日，我聆听了__教授的学术报告，通过学习，为我的一日生活出现的问题与对策提供了理论的支撑和指导，进一步夯实了自己的幼教理论基础。有效提升自己对幼儿园教学活动、区域活动的组织能力。

我明白了八大生活环节都是培养孩子的时机，幼儿教育应为幼儿一生的学习和发展奠定基础，成为终生教育的基础，幼儿要全面协调发展，教师要尊重幼儿的个体差异等观念.随后，__园长针对，从美工区、科学区、建构区、角色区等不同区域投放不同材料进行全面而系统的讲述，让我明白材料的投放原则、种类，要关注和开发幼儿的创新思维，多投放低结构和非结构材料，能做到一物多玩的材料要多投。

为了指导游戏活动顺利开展，__园长做了关于《__》的讲座，我知道了游戏的种类、原则，重点是规则游戏的指导，针对不同幼儿年龄特征，提出不同的要求和课堂设计方案。

x日，我听了四节观摩课及四位老师做出的教学反思，四位专家对这四节课进行了点评。自己跟她们的教学比较起来，差距很大。

__老师的体育游戏《我最棒》目标明确具体，游戏残料简单实用安全，做到了一物多玩。通过骑车、金箍棒操、碰碰车、拔河、大风车、池塘洗澡等游戏完美组织起来，以探索发现为主，在活动中发展动作、培养了合作意识和安全意识。

__老师的《挪威舞曲》是一节音乐欣赏课，目的是让幼儿感受a-b-a结构的音乐，通过视听两方面让孩子达到了目标，在此基础上，感受到有休止符时必须停下来。理由多渠道创编动作，抓住幼儿的兴趣，让幼儿主动表现和创造。

同时周老师的教学机智也值得我学习，当遇到突发事件时，不能慌张，灵活应变，活动环节衔接自然。

__老师的《猜一猜，看一看》是一节科学活动，不同往常，这节课没有科学实验，而是将科普读物投入科学区，老师带领幼儿学习绘本阅读的一个活动，老师通过提问设问，让有明确学习任务和观察对象，问题具体有效。

在活动中，田老师注重了阅读习惯的培养，同时通过愿意参与、大胆猜想、示范、自主阅读、填写表格、完成猜想。

__老师的《最奇妙的蛋》的选材有一定悬念，符合幼儿好奇心大的特点，课堂结构合理，语言表达亲切。

作为一名幼儿教师，我将会把这次培训所想、所得、所思融入到今后的工作中，这既是学用结合的要求，也是自己肩负的责任。自己唯有进一步学习，才能真正做一位学以致用的实践者。感谢这次难得的培训机会，感谢培训专家的辛勤付出，使自己受益匪浅。

区培计划心得体会篇5

我是一名农村音乐教师，在这次的国培中通过梁晓红老师的讲座了解和知道了在小学的音乐教学中乐理知识在音乐课堂中的重要性，知道了几年级应该学习哪些乐理知识，但是由于在农村有诸多的原因使乐理知识在课堂上难以有效的实现：

1、在一些农村学校，由于教学资源的缺乏以及学生本身的素质，在音乐教学中开展乐理知识的渗透简直是难上加难，而且因为在这里专业不对口，一些学校并非用专业的音乐老师交音乐，所以一些非专业的音乐老师也由于自身的专业知识不够丰厚，所以就会忽略乐理知识的教学，只是一味的在课堂中交唱歌曲，可是，如果不对学生教授一些简单的乐理知识，比如识谱，节奏，音高，音调等等，学生永远只会唱一些交过的歌曲而已，永远都不能做到自己学习，所以，音乐教学中乐理知识的教授还是占有一定地位的。

2、学生在学习乐理知识的时候，觉得没有兴趣，在音乐教学中单纯的乐理知识课，学生听起来比较乏味。多年来的教学经验告诉我们，一节音乐课光讲乐理知识，学生们会很反感，我在教学中通过涉及到什么乐理就学生什么而且我会用给学生们举常见的例子，如在教渐强和渐弱力度记号的时候我会让学生观查力度记号像不像大于号和小于号等，还形象的把意思讲的绘声绘色，渐强就是从远处过来的声音，如叮叮当，叮叮当，铃儿响叮当。键弱就是从近处向远处的声音直到消失，同学还模仿着很有兴趣。

是的，小学生音乐课乐理知识的教学，就象一口枯井，枯燥而又深不可及。井旁的枯草，毫无生机、弱不禁风，就如小学生对乐理知识的淡忘和兴趣递减的现象，梁晓红老师说得。根据小学生的年龄特征和认知特点，他们既不如中学生有相当的逻辑思维能力及记忆力，可以较快地掌握一定的乐理知识，并能触类旁通地运用它们，把它们储存在脑海里;又不似学龄前儿童，对音乐的感知只停留在歌唱和舞蹈的感性表现中。小学生是一群在两者之间游走的“临界”的另类，他们有对音乐知识的好奇、探究心理，又厌倦教师单向灌输及乐理知识书面练习等方法的运用。怎样才能让学生变“厌学”到“乐学”，做到学乐理、为唱歌，在唱好歌中学乐理，使学生的视唱、听力、音乐记忆力，表现力都得到不断提高。建构小学生们对小学阶段音乐乐理知识自主学习的模式方法的研究已“迫在眉睫”。

农村学生的音乐素养是较差的;针对这种情况，在教学中应注重乐理知识的教学，从提高学生乐理水平入手，经常安排一些有效的音乐技能训练，如呼吸练习、练声、节奏练习、听音辩唱、自创乐句、把简谱译成五线谱等编创活动。这样，经过长期有效的练习，就会提高乐理知识水平，提高学生的识谱能力和演唱水平;此外，在教学中，还应结合具体的教学内容对学生开展思想教育，如教学《蓝天向我们召唤》时，给学生介绍杨利伟的事迹，介绍国家科学的发展历史，对学生进行深刻的爱国主义教育;强调音乐与人、音乐与社会、音乐与民族、音乐与大自然的联系等，把音乐置身于大文化背景之中;在音乐课的教学中，以音乐的美感来感染学生，以音乐中丰富的情感来陶冶学生，进而使学生逐步形成健康的音乐审美观念、高尚的道德情操以及音乐审美能力。

区培计划心得体会篇6

20_年即将过去，又到了写服装销售工作心得时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作心得，也是因为写了这一份服装销售工作心得我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况，我现在将我的销售心得心得如下：

在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时，心得了以下方法：

1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心

2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的。

3，手势很重要，配合手势也是一种方法。

4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。

5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售

6、准确的说出不同类型服装的不同优点

重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作心得中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则：

1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。

2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。